牛根生——内蒙古草原上的雄鹰！

　　牛根生总结说：“我自己的座右铭是小胜凭智，大胜靠德。市场经济只要有思路就会有出路，有头脑就会有一切。我们现在最大的体会，有了市场经济后，企业不仅不用办社会，而且可以组织社会资源办企业。”

　　作为第一家在海外上市的中国乳品企业——蒙牛创造了新的财富传奇，此次上市为蒙牛创造了中国最豪华的富翁团队。５个亿万富翁、１０多个千万富翁、几十个百万富翁均随蒙牛此次上市诞生。而此时的蒙牛，才刚刚度过它的５岁生日。

　　蒙牛乳业的“蒙”代表“内蒙古”，而“牛”字除了代表“牛奶”之外，在很多人眼里，也是代表蒙牛的创办人、董事长、总裁牛根生。

　　事实上牛根生只是蒙牛的小股东。但这家年轻企业在素有“乳业怪才”之称的牛根生带领下，成长速度惊人，每年营业额复合增长率达１３７％，成为与伊利股份和光明乳业并驾齐驱的全国三大乳业公司之一。

　　个人持股比例为６．１％的蒙牛公司董事长牛根生，一夜之间身家过亿。

　　４６岁的牛根生带着这个从蒙古草原简陋两居走出的企业站立到一个全新的起点上。随着蒙牛成功募集１３．７４亿港元，中国乳业的四大豪门伊利、光明、三元和蒙牛终于可以在资本市场共同对话，被各种问题困扰的中国乳业正在迎来格局巨变的前夜。

　　情系乳业 不解之缘

　　蒙牛不姓牛，原来牛根生也不姓牛，据他自己回忆，他１９５８年出生于内蒙一户贫农家庭，后来被卖到姓牛的人家，所以他连自己原来姓氏都不知道。

　　牛根生改姓牛，他的命运似乎也从此与牛奶结下不解之缘。１９７８年，２０岁的牛根生加入内蒙古最大的乳品公司伊利股份，从一名洗瓶工做起，一直做到二把手。

　　然而１９９９年，事业蒸蒸日上的他被董事会免职了。４１岁的牛根生迎来了人生的“困惑之年”。与此同时，伊利集团还宣布了一项让牛去进修的决定。于是，人到中年的他站在了北京大学这座百年名校的大门前。

　　“我觉得很新鲜”，回想进修的经历，牛根生表情柔和。

　　这是牛根生梳理自己心态的一段时期。

　　当他骑着自行车行进在安静的北大校园的时候，他总是在不停地问着自己同样一个问题：四十多岁的人了，下一步我该从哪里开始呢？！

　　牛根生想到过自己从头创业，想到过开海鲜大排挡，还差点儿就开了一个擦鞋公司，但他就是没有打算回过头来再做老本行。

　　“我不想与自己朝夕相处了１６年的同事成为竞争对手，不愿意被人们误认为我这是在跟原单位怄气、叫板。”这是牛根生最初的想法。

　　接下来的一系列境况让牛改变了初衷。

　　初创的蒙牛公司注册名为“蒙牛责任有限公司”，注册资金１００万。这钱是由牛根生的一帮旧部凑起来的。他们在呼和浩特的一个居民区里租了一间小平房作为办公室，一共只有５３平米，月租金２００多元。这批人当时在伊利都是响当当的人物，聚在一起，成了蒙牛初创时的精兵强将。

　　然后，伊利宣布正式脱离与牛根生的关系。事实上，还有一个至关重要的决定性因素：他的一帮“失业”的旧部在呼和浩特已经“驻扎”了几个月，他们注册的“蒙牛责任有限公司”一直在眼巴巴地盼着“牛总”来领头。

　　“我对自己说，再也不能浪费时间了。这么大年纪，在乳业呆了二十几年，我也只能是干老本行”。第二天，牛根生就拎着旅行包坐上了返回呼和浩特的火车。

　　小胜凭智 大胜靠德

　　１９９９年５月，牛根生回到呼和浩特后立即将公司变更成了股份有限公司，并任公司法人代表。募股事宜也立刻展开。

　　牛的“回归”并拉起大旗重新进入乳业的举动无疑受到了各方面的“关注”。

　　一方面，得知牛根生的公司开始募股，牛根生的旧部、朋友、与他做过生意的人还有这些人的亲朋好友纷纷掏钱要求“加盟”。现钞从四面八方开始“流入”这间居民区的小平房。

　　数月间，蒙牛公司共募资１３９８万元。牛根生变现了自己和妻子在伊利的全部股票，并拿出了家里的全部积蓄，筹集资金１８０万，成为了蒙牛的第一大股东，占蒙牛股份的１２．８８％。

　　但乳业竞争激烈，单靠有限资金在如林的乳业品牌中闯出个名堂，实非易事。蒙牛公司既无现代化厂房，又没高科技设备，如何以小搏大？

　　牛根生考察了许多企业，发现过去在人们观念中，企业就等于是生产车间。所以，许多企业都要花巨资去盖厂房、买设备。而等企业不惜血本地建起了厂房，引进了设备，却再也没有资金去搞生产经营了。这样的企业往往昙花一现。牛根生决定出奇制胜，采劝先建市场，后建工厂”的逆向经营模式，用别人的钱干自己的事。他的计划是分段运作，把全国许多的工厂变成自己的加工车间。

　　他与中国营养学会联合开发了系列新产品，然后准备与国内的乳品厂合作，以投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、委托生产等形式，将所有产品都打出“蒙牛”品牌。这样，投资少，见效快，又可创出自己的品牌。

　　他后来总结说，“我自己的座右铭是小胜凭智，大胜靠德。市场经济只要有思路就会有出路，有头脑就会有一切。作为企业过去办社会，我们现在最大的体会，有了市场经济后，企业不仅不用办社会，而且可以组织社会资源办企业。”现在蒙牛车辆一共有６００多台，原料车、产品车、冷藏车，都是社会组合。如果买车，这笔资金且不说多少钱，再加上两千名司机，每天车辆的事故、保险包括配件、加油等等，非常麻烦。所以企业用社会资源来做。另外内蒙古已经不收奶，基本交奶的时候收牛，农民把牛赶来到奶站机械化挤奶，挤满量农民把牛赶走，旁边的公寓也是社会在办。所以牛根生说蒙牛是社会投资，国际资本。用外面的钱，办自己的事。

　　很多报纸和杂志说蒙牛仅仅五年的发展是个奇迹。这也难怪，１９９９年８月蒙牛成立时，全国排名１１１６名。蒙牛是管理层集体持股的民企，在“人人都是老板”的动