“费了很大劲才把感应服穿上，然后戴上显示头盔。启动游戏后，汪淼置身于一片黎明之际的荒原……感应服中的压缩机咝咝地启动了，汪淼感到一股逼人的寒气。前方出现了两个行走的人影，在曙光的背景前呈黑色的剪影……”
这是小说《三体》中描绘的一幕。凭借恢宏的想象，《三体》获得了世界科幻大奖雨果奖，很多人对小说中的游戏装备好奇不已。但如果有机会拥有一套，有多少人会举手说要呢？
在2013年8月的一场消费电子展上，某公司推出了相同概念的可穿戴设备——意念游戏头箍。由于体验者众多，工作人员需要不停给现场演示的三台仪器充电。然而到展会结束，这家公司只卖出一台意念头箍。
两年后的今天，这一尴尬局面并没有什么改观。各机构针对可穿戴行业进行的若干次调查，数据都指向同一个事实：市场对可穿戴产品的接受度偏低。
一边是犹豫的消费者，另一边却是蜂拥而入的厂家。有资料显示，单深圳地区，当前涉足可穿戴行业的厂商已有1,000多家。不但很多以前生产智能手机和平板电脑的厂家携制造优势转型而来，一大批个人创业者也开始埋头捣鼓一些看上去很萌的小玩意——他们在各种日常用品中加入传感器、通讯模块等元器件，使其具备智能。厂家们追逐着热点，不断变换阵地，产品从手环、尿布、水杯到情趣用品，使得这个市场热闹无比。
他更进而提到，从技术层面来看，可穿戴设备产业链的整体技术将会朝着垂直、专业的方向发展。在传感器、芯片等方面，上游厂商不仅会推出专属可穿戴设备的方案，并且会针对可穿戴产品细分市场推出针对性的方案，比如智能腕表类、眼镜类、衣服类、医疗类等，将会推动可穿戴终端产品的技术性能不断提升。
产业链上游伙伴的发力，将使下游厂商解脱束缚，在细分市场里推出更成熟、更靠谱的产品。
未来还有更多想象
在日常语境中，可穿戴的主语是人——为人类生产的手环腕表甚至珠宝等在市场上比比皆是；但事实上，它的主语也可以是物，或者其它。
艾瑞咨询的一份报告指出，可穿戴设备应通过满足特定用户特定需求方式来实现产品升级。
可穿戴设备的对象不断扩展，除人体可穿戴之外，还有给动物、宠物、植物、工业设备的可穿戴设备。
有些厂商开始开发可穿戴在物体上的智能设备，以充分利用可穿戴的便携优势。而在这方面的应用，以与运动器材结合的运动追踪设备最为典型。雷科技创始人罗超曾对这一领域做过观察，发现了网球拍跟踪器、高尔夫辅助教练器、运动员训练辅助腕带，以及穿戴在自行车上的智能码表、穿戴在汽车上的OBD设备、穿戴在旅行背包上的运动摄像机等产品。
方广资本CEO洪天峰对可穿戴产品的想象上升到了万物互联的高度，他举例道：中国有几千万台电梯，但是我们并不清楚每台电梯每天的运营情况，出了问题也没人及时修理。那么，我们能不能给每台电梯安装一个可穿戴设备呢？现在我们国家的电梯每秒钟只能跑4米，日本的电梯每秒钟能跑16米，这种超高速电梯在高速行进过程中要使人保持很舒适的状态，就要有很多感知设备，通过这种感知参数的变化和角度的变化去调整控制系统，越高速的电梯对智能的要求越高。智能电梯其实就是万物互联很典型的一个案例。
艾瑞咨询的报告同时也提示行业内的玩家们：对可穿戴设备更大的需求来自企业市场。GE推出了工业互联网，借助于给工业设备穿上可穿戴设备以监测其工作。许多企业也正在研究，如何给员工提供多种类型的便携电子设备。弗雷斯特研究公司(Forrester Research) 2014年12月的一份报告指出，68%的企业决策者表示，制定可穿戴计算设备战略目前是一项优先工作。
随着物联网的实现、通讯传输速度的加快，以及国内企业在智能工厂方面的努力，环球资源移动电子业务总经理许乃强对可穿戴产品在工业上运用的前景充满信心。
除了在产品上的花样翻新，可穿戴厂商们也在商业模式上做出了可贵探索，许乃强注意到：有些生产手环的厂家开始与保险公司合作——用户的运动能量越高，保险公司收取的保费就越低。利益的刺激也会促使消费者考虑自己是否要成为可穿戴产品的忠实用户。
而数据的共享也正是整个行业发展的关键因素之一——对于开发者来说，数据共享可以扩大产品的覆盖范围，而数据形成闭环，智能设备才能提供更优质的服务；对于用户来说，由于数据的来源多样，所获得的服务也更有可信性。比如，对于想减肥的用户来说，结合三种设备的测量数据，给出适合自己的饮食和运动方案，才更有利于身体健康。
许乃强认为，在可穿戴领域，表面上市场竞争激烈，红海已经到来，而事实上，还有大片的蓝海等候厂商去发现。未来，蓝海更蓝！
然而，2014年7月，小米却推出第一款智能手环，而且以79元的低价让同行伤亡惨重，同时雷军还放出风声，准备投资美国可穿戴设备初创企业Misfit。
看看又一年后国内互联网巨头BAT在这一领域的布局，我们或许能明白雷军的“出尔反尔”——2015年，百度发布了专为智能手表设计的系统Duwear、腾讯的TOS+战略将智能手表作为重要一环、阿里巴巴的YunOS网页上也悄然上线了智能手表产品的概念图。
由于可穿戴行业的火爆，具有行业风向标意义的环球资源移动电子展在2015年春季首次设置了单独的可穿戴电子产品展区，提供110多个展位。
然而，从消费者的犹豫可以看出，这并非一场由消费者需求驱动的狂欢。腾讯近期发布的《2015智能可穿戴设备市场白皮书》称：可穿戴设备作为一个凭空创造出来的“需求”，在产品性能、功能都未符合广泛预期的时候，用户粘性并不理想。腾讯同时公布的调查结果显示，此类设备三个月流失率为30%，三个月以上流失率高达41%。
智能穿戴产业专家、《可穿戴设备：移动互联网新浪潮》作者陈根表示：移动互联网、无线通信技术的发展，以及大数据时代的到来，才是可穿戴行业发展的真正趋动力所在——科技的发展使得一个虚拟的移动世界可以借助可穿戴设备进行诠释；而大数据时代的到来，使得可穿戴设备成为移动互联网、物联网时代的一个关键入口。
资本也在暗中推波助澜。根据易观智库的统计，仅2014年1月份，可穿戴行业就有多达5家公司获得了融资，投资金额也从数百万人民币的天使种|子投资逐渐变成数百万美元，甚至数千万美元的A轮、B轮融资。国内七家顶级投资机构（红杉、IDG、DCM、经纬、纪源、晨兴、创新工场）在可穿戴领域都多有布局。
在这场狂欢中，悲观者看到泡沫，乐观者挖掘机遇。
硬件、软件、数据，出路在哪里？
可穿戴厂商靠什么活？
“第一、直接卖硬件赚毛利；第二、在硬件产品上叠加软件和互联网服务做增值收费；第三、通过收集用户的个人相关数据，配合云计算技术，向特定企业售卖云端数据。”这是创新工场投资总监方益民给出的答案。这家企业从2012年就开始关注这一领域，并已经出手投资了极路由等智能硬件厂商。
创新工场之所以不太看好纯硬件制造的团队，是因为“独立硬件产品的商业模式较难建立和可持续，后期的毛利会逐步变低；由于很难建立起有效的市场竞争门槛，也容易被其它厂家模仿并超越；而软件和互联网服务叠加于硬件产品上，可以有效地进行差异化竞争，且增加增值服务能力”。
这在某种程度上代表了资本的偏好。然而在国内，很多企业都集中在硬件领域厮杀，导致产品同质化严重。环球资源移动电子业务总经理许乃强注意到：在2015年春季环球资源电子展上，110个展位有70%的产品是手环，而且以运动功能为主。
厂商也有自己的苦衷：由于受到产业链技术的限制，创业者们只能选择从门槛较低的手表手环入手。而上文中提到的开发意念头箍的企业也表示：由于销量不大，导致上游零部件厂商要么不愿向公司供货，要么供货价格很高。
尽管市场的蛋糕越来越大，也不断有机构对可穿戴产品的出货量给出乐观预测——比如9月中旬，IDG曾发布报告称：今年全球可穿戴产品的出货量会达到7,610万部，与2014年的2,890万部相比增长163.6%——但具体到大多数可穿戴厂商，真实的场景是：很多产品的销量都没法过万。就连总部位于硅谷、被媒体誉为“未来十年有可能超过苹果的十大公司之一”的中国创新企业神念科技，其在2012年推出据说可以读心的“意念猫耳朵”，一家经销商努力了一年，5,000台的库存也还是没有卖完。
市场繁荣可期，但如何借助智能和硬件的叠加，产生1+1>2的效果，是很多可穿戴厂商需要参透的功课。
谁驱动了这场狂欢？
智能眼镜？
它的确时尚，能帮我更快地分享、拍照或录像，但是戴上它，我会不会看起来有点傻？
智能手环？
它每天忠实地记录我的行走路程、烧掉的卡路里，还有睡眠时长和睡眠质量，然而那又怎样，它能帮我睡得更好身体更健康？
智能手表？
且不说其它，如果用嗨了，半天就要充一次电，戴个手表我容易吗？
……
任何一款可穿戴产品，放在消费者面前，都是满满的槽点。难怪在2013年8月的第12届中国互联网大会上，当被问及对可穿戴行业的看法时，小米科技董事长雷军称：不看好谷歌眼镜等可穿戴设备。
这些都束缚了厂商的拳脚，导致他们只能在窄小的空间里，在硬件上做功能的叠加。一家生产智能手环的厂商2014年参加完一次展会后，获得了大批订单，“每天都有7-8拨客户，多的十几拨，3个会议室从早到晚被占用，忙不过来”。这家公司的创始人曾这样对媒体表示，甚至“有几个老外客户，装着几万美元现金，直接丢到柜台上，吓到了几位外贸小姐”。
由于在展会上亲眼目睹了手环等产品严重的同质化现象，这位创始人希望能做出差异化的实用性产品。他发现，展会上智能手环虽多，但是都只强调外观，实用性并不强，于是着手开发带有心率、血压监测功能的智能穿戴设备，并计划今年年底量产。
国内厂商将工夫花在硬件上，也与国内对整个可穿戴产业的理解有关。陈根在对国外可穿戴巨头进行深入研究后发现：谷歌进入可穿戴设备领域是为了布局移动互联网时代的大数据平台，英特尔进入这一领域是为了更好占领可穿戴设备的芯片。也即：企业进入这一行业的目的各不相同，在硬件的背后或许有很深的战略意义。因此，陈根认为国内的厂商不能看到表面就照搬照抄。
不过，从2013年环球资源移动电子展上第一次出现可穿戴产品开始，许乃强也发现了一些可喜的变化：在2014年秋季的展会上，国内的有些参展商尝试将硬件与软件相结合，如乐源数字推出了搭载App的智能健康手环，采用硬件+软件+云端的模式来呈现数据；而有些参展商也希望在客户变得更多的时候，可对设备传回的海量数据进行分类分析，从而提供以数据为导向的增值服务。而这，代表着可穿戴行业的真正未来。
向细分市场挖掘刚需
2015年年初，陈根曾对可穿戴产业做出这样的预测：从产品层面来看，2015年的可穿戴设备将会往两个极端路径发展。一条是聚焦细分市场，用聚焦的思维方式聚焦用户、聚焦功能，推出极致、简单、精准的产品；另外一条是继续在理想国中与国外巨头比拼技术，或者是模仿再创新。但在商业化路径中，显然第一条路径相对会走得更容易。
产业专家的预测，正在得到行业的验证——一部分厂商跟在苹果后面，通过“微创新”挣点“快钱”，在产品迅速的更新迭代中忙得团团转；一部分厂商固守细分市场，深入挖掘用户刚需。本专题中提到的优美通讯主打智能儿童生活，除推出儿童定位用手表以外，还将陆续推出儿童身高仪、体重仪、智能牙刷等系列产品，以期形成产品闭环。其CEO邵国光还希望把所有的数据通过云端连接起来，通过相应的服务平台对数据进行分析，从而提供针对性的服务。
从产业发展的角度来看，一旦市场变得饱和，开发者就会开始设法给自己的产品带来差异性，这会引发细分化趋势。而对于中小企业来说，这也是在这个群雄环伺的行业里的存活之道。邵国光认为：“BAT不会投入更多资源在这种小众市场里，因为他们需要的是大量的用户。”而对于小企业来说，“如果全球市场一年只有一百万的用户量，那你至少要拿走五十万才能生存，所以要集中优势兵力来打这个细分市场。”
独立观察家陈贵锋认为，可穿戴市场走向细分，也与产品的特性有关：可穿戴终端的市场特质与智能手机人手一部的普适性需求属性不同，目前来看可穿戴终端的每个需求都是碎片式与场景化的需求，可穿戴是与手机完全不同的品类。因此，可穿戴玩家必须要抛弃面向海量用户提供标准化产品的思维，挖掘寻找可穿戴产品的刚需场景，甚至要做好柔性定制化生产的思维。
世界经理人在官方微信上进行的一项关于可穿戴产品的调查结果显示：参与调查的349名微信用户中，有74%对可穿戴设备不是很了解，而65%表示没用过此类产品。
对于大众市场，的确看不到普及的势头。但在细分市场，却存在着汹涌的需求。单就手环这一产品来看，儿童卫士、宠物防丢环、病人身边识别手环、迪士尼游客专用手环，都是细分市场里成功运用的案例。
而陈根将存在刚需的细分市场再次细分，得到了以下结果：
