SWOT在实践中的运用

　　路思说的有道理，不要把管理理论看得太深，在理解的基础上只管拿来用就是。

　　SWOT在实践中的运用主要有以下几个方面，这事实上也是林荣瑞先生的研究，我只是用在他的指引下去学着做。

　　一、企业外部环境分析

　　1.市场分析

　　（1）现有的产品在市场上的地位；

　　（2）产品在市场中的变化，变化的趋势与速度；

　　（3）产品在市场上的变化，对企业所产生的影响；

　　（4）消费者消费行为的走向；

　　（5）市场中产品种类的消长状况；

　　（6）市场上有哪些新产品的未来空间。

　　2.竞争状况

　　（1）在现有市场上谁是我们的主要竞争者，在可预测的未来市场上，谁又是我们的主要竞争者，并将这些竞争者，透过市场调查一一的罗列出来；

　　（2）这些竞争者他们的优势与缺点客观的列出；

　　（3）针对主要的竞争者，其优势，用何策略去缩短距离，甚至赶到前面。

　　3.科技发展

　　（1）是否可预见新科技发展会影响生产方法或成本；

　　（2）是否可预见新的科技出现的产品对现有的产品有替代性；

　　（3）随着科技的发展，消费者的消费习惯是否会随其变更；

　　（4）本身企业的研究发展基础如何。

　　4.经济影响

　　（1）消费市场的经济成长状况；

　　（2）是民生必须品或一般消费品，经济成长状况所产生的影响应作不同的评估。

　　5.法规变化

　　（1）企业活动的法规是否完备；

　　（2）法规是否会经常变动，对企业经营产生的不利影响。

　　6.人力资源

　　（1）可预见的人力资源是否会缺乏；

　　（2）基层人力与中高层人力资源可能的变化预测。

　　7.政治、社会

　　（1）可预见的政治是否稳定；

　　（2）政治的变化对社会的影响度；

　　（3）社会的变化对企业可能产生的影响。

　　二、企业内部环境分析

　　内部环境分析主要检视企业目前的市场及未来市场之优势及缺点，从而评估企业自身现在具有或应尽快弥补之条件。

　　1.企业机能

　　（1）研发能力；（2）人力资源运用及发展能力；（3）财务规划控制能力；（4）生产力；（5）行销能力（包括4P），又及：别被4P吓着，说白了就是产品（products）,价格(price)，促销方法(promotion)，营销渠道（place）。

　　2.管理机能

　　（1）计划能力；（2）组织能力；（3）训练能力；（4）领导能力；（5）控制能力。

　　三、企业运行之指标

　　1.收益能力

　　（1）投资回报率；

　　（2）销售利润率。

　　2.安定能力

　　（1）自有资本比率；

　　（2）流动比率；

　　（3）资金周转运动比率。

　　3.活动能力

　　（1）总资产周转率；

　　（2）流动资产周转率；

　　（3）存货周转率。

　　4.生产能力

　　（1）作业生产能力；

　　（2）营销能力。

　　5．成长能力

　　（1）营业收入成长能力；

　　（2）产品附加值成长能力；

　　（3）企业人均产值成长能力。

　　6.研究发展能力（R&D）

　　(1)与市场衔接的能力；

　　(2)技术改进及储存能力。

　　8.社会责任

　　企业投入公益事业的能力。

　　希望这些分析能对大家有所帮助。

　　策略基本面分析的18个问题

　　路思/文

　　两年前遇到一个台湾的林师傅，他总是把这些相关理论混合使用，具体来说18个问题构成策略基本分析的极佳工具，各位可以试试。

　　一、 5W1H分析

　　1、 WHO——谁是消费者

　　2、 WHOSE——谁做购买决定

　　3、 WHAT——消费的核心内容是什么

　　4、 WHY——购买理由

　　5、 WHERE——购买地点

　　二、 4C分析

　　1、 C’S NEEDS&WANTS 本产品满足了消费者哪些的欲望与需求，是否强烈

　　2、 COST 消费者愿意支付的成本

　　3、 CONVINENCE 方便性设计

　　4、 CONMUNICATION 沟通策略

　　三、 竞争状况分析

　　1、 竞争对手在做什么

　　2、 竞争对手哪些做的很好

　　3、 竞争对手哪些做的不好

　　4、 竞争对手哪些没有做

　　四、 SWOT分析

　　1、 优势（strength)

　　2、 劣势（weakness)

　　3、 机会(opportunity)

　　4、 威胁（threat)