宁为鸡口，毋为牛后。
这是一句流传很广的古训。出自《战国策》。比喻宁居小者之首，不为大者之后。换句话说，宁可在小范围里为首自主，也不愿在大范围中任人支配。这句话被许多人奉为人生信条。但在商业社会，事情却没那么简单。
表面上，这句话讲的是领导地位的问题。宁可画地为牢，也不可丧失领导地位。领导力就是影响力。任何人都在影响别人或被别人影响，影响别人的能力就是影响力。
然而在商业社会中，很多概念并不是二元化，而是多维度的。领导力的核心虽然是影响力，但丧失领导地位却并不一定就意味着影响力下降。小范围内的领导者影响力或许还比不上大集群中的追随者。所以在商业社会中，企业作出的选择更加多样化。
有些企业选择跟随产业链中占主导地位的巨头，充分挖掘自己在整个体系中的配套能力；但也有些企业希望掌握主动权，积极影响更多的合作伙伴。根据所定的目标不同，有的企业因而重视技术，希望凭借研发先进的技术领跑行业。也有的企业希望从人才入手，在更长期的竞争中巩固实力。
这些企业做出的选择未必与其规模有关，但一定是与企业对自身的定位相匹配的。其思考的出发点都是如何最大限度地发挥自己的影响力。换句话说，他们想通过自己的选择，来决定未来是影响别人，抑或被别人影响。
把握影响力的抉择
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