本土企业的“孙子兵法”

　　在第四届北京大学光华管理学院新年论坛"WTO--本土优势与发展战略"的论坛上，群贤毕至，促膝讨论中国企业如何利用本土优势自我发展。

　　海尔之道与《孙子兵法》

　　《孙子兵法》强调有"道"，海尔一直重视把中国企业的牌子做实; 《孙子兵法》强调"以10对1"，海尔的发展战略是集中企业优势，形成核心竞争力。

　　"商场有如战场"。《孙子兵法》是中国军事思想库中的瑰宝。从20世纪90年代起，欧美一些国家开始翻译并利用《孙子兵法》的相关内容对企业进行改造，指导商战。孙子的军事思想已经在全世界流传。

　　今天中国的企业也有很多在国际市场中取得了成功，象海尔，不仅把家电产品做成国内市场的老大，在国际市场中海尔的家电产品也随处可见，口碑甚佳。

　　今天的海尔，在各方面的条件不见得比很多中等规模企业要好，比如工资待遇，早几年大学毕业生刚进海尔，月工资只有800元，最近稍有改善，不过也只有1200元左右。而且刚进入海尔的人，不管你是什么学历，头一年一定要到工厂里去做一年的工人。但是这些都不能阻止海尔成为人才的向往之地，2001年的调查表明，大学生毕业后就业首选的企业就是海尔。

　　为什么海尔有今天？北京大学何志毅教授分析道："首先是海尔一直以来不仅仅只打中国企业的牌子，更多的是在国际上以中国企业的身份做了很多实事；其次海尔真正把中国的文化优势、地利优势和发展战略优势充分利用起来，形成集中优势，找到真正属于中国企业的最重要的一点--强大的核心竞争力。"

　　名家解说本土优势

　　北京点击科技公司CEO王志东：

　　国际化是必然的，国内企业应主动迎合国际化的趋势，不要陷于片面的民族化情结中；本土人才的优势和国际化人才各有所长，要注意扬长避短；制定适合自身发展的本地化战略。

　　一部中关村企业的发展史，就是中国信息产业与国外信息产业的较量史，中国IT业在10年前就提前进入了WTO。中国IT企业的本地化优势是可以从自身的发展历程中不断总结出来的，这也是中国IT业和其他行业的一个重要的差别。

　　案例一：联想PC的启示。20世纪80年代末，国外企业在国内销售一台电脑利润就是20000元，而国内独立PC企业基本上不可能生存。国外PC品牌的优势主要在两个方面--硬件技术优势和企业规模化效应，在国内PC企业要么消失，要么"投降"的现状中，联想PC一枝独秀。联想成功的因素主要体现在一系列包括资本、人才等方面的运作，并与英特尔、微软等建立伙伴关系。在相同的时间内，努力提高自己的优势，形成地利、人和和企业文化管理体制等方面的优势，争取和竞争对手站在同一平台上。

　　案例二：中文平台的竞争。Richwin和国外的平台软件的竞争从很早就开始了，但是作为一个纯粹的中文软件，2001年销售额仍然达到1000万元，累计装机2000万台次。Richwin的成功就在于在适当的时候选择了和国外平台软件合作的策略，而不是直接站到这些软件的对面形成竞争，形成了有利于自己发展的生存环境。

　　案例三：新浪网开发邮件系统。1999年新浪网准备推出邮件系统的时候，当时国内的技术人员和硅谷的技术人员各提出了两套方案，最后选用的是国内开发人员提出的自行开发的方案。这一方案胜出的决定因素是国内技术人员和国外技术人员相比虽然各有千秋，但国内的技术人员更懂得用最简单的条件完成更复杂的任务，国内各企业的本土人才的优势是毋庸置疑的。

　　普惠咨询有限公司总裁吴道新：

　　区域型企业面临进入WTO以来的挑战，首先应该结合区域优势，形成自己的商业模式；其次要解决的是信用的问题。 区域型企业实际上就是区域经济的一个缩影，中国经济在多年的发展过程中，已经形成一些相对独立的经济区域，象珠江三角洲。

　　中国的区域经济在过去曾出现过很多的模式，象"苏南模式"和"温州模式"，事实证明象"温州模式"这样结合中国实际，结合本地实际的发展模式是对的。

　　区域经济在进入WTO之后，将会发生三个方面的变化：由以前的注重硬环境建设转向严格要求软环境建设; 区域型企业进入与国际型企业直接竞争的时间变得紧张，过渡期只有3-5年; 企业要发挥主动性，也可先期政府试验一些事情。区域型企业应该在这些变化的基础上，做好自己的定位，形成自己的特色商业模式。 山东飞龙企业集团董事长孙继国 ：

　　加入WTO极大地影响了中国农业的发展，中国农业企业要注意在农业资源、劳力资源和人才优势等方面，和国外企业相竞争，形成低成本的竞争优势。

　　案例: 山东飞龙企业集团是一家年销售数亿的农产品企业，一年上交国家利税数千万元。对这家中国农产品企业而言，说加入WTO是"狼来了！"已经不是什么新概念，飞龙企业集团在入世前就做了大量准备。

　　农业资源得天独厚，是中国农产品企业赖以发展的自然资源。七星海棠是山东的一种特产，据估算仅这种特产所带来的市场价值就有200-300亿元，山东飞龙集团仅此一项就可以雄视天下。

　　人才的优势应该成为中国农产品企业的优势之一，中国有那么多的人才，但实际上从事农业的很少，农业企业要为培养专业型人才和引进先进人才多作努力。

　　北京住力电通光电技术有限公司（住友独资公司）董事王蕴华：

　　土洋结合，用中国千年文化的真诚，形成中国本土企业的优势。 案例: 北京住力电通光电技术有限公司虽然是日资公司，但是这不妨碍公司利用住友公司的品牌来赚钱，用这些资金和资源，可以生产制造产品出口到日本，作为中国市场上的一家公司，住力电通在为自己的责任和权利尽力。 企业国际化和国际化企业

　　WTO后的中国土生土长的企业，既要准备成为国际化的企业，同时也面临企业的国际化。

　　进入WTO，中国企业面临的机遇和挑战是并存的。对中国土生土长的企业而言，既要面临国际化的要求，同时也面临本土环境的国际化趋势，竞争不仅是国内企业，还包括与进入中国已经多年的跨国企业之间的竞争，也面临与即将进入中国市场的国外企业之间的竞争。本地化优势是国内企业经常提到的长处之一，在今天，这一优势是否还依然存在，也是众多人士现在和将来重点关心的话题。