D 公司是全国为数少见的既生产啤酒又生产白酒、药酒(露酒)的大型综合性酿酒企业,年生产能力可达10万吨规模,其系列酒在该省乃至全国曾享有盛誉。然而,市场竞争日趋激烈,消费者对酒的消费观念、消费行为愈加理性和成熟,市场消费需求也呈健康化、多样化、差异化的趋势。自2000年以来D公司生产开始下滑,市场萎缩不少,其中啤酒下降13%,白酒下降9%,只有药酒系列逆势而上,小有增长。
2002年11月,D公司邀请南京九天行销广告公司共同调查会诊,对D公司系列酒进行重新规划、全面整合,并实施为期9个月之久的市场调查、产品重塑、品牌提升的三大经营整治手术。
通过对我国、该省及D公司酒类微观市场现状分析、宏观消费趋势预测,发现D公司啤酒业已如夕阳西下,无可奈何,白酒业步履维艰,只有以果露酒为主的药酒有相当潜力,产品竞争