在某论坛上看到一篇讲营销的帖子，题目是“销售是一种心理游戏”，文章讲到，若想成功，就需要心理强度，或称为心理力量。我由此想到，收帐同样是一种心理游戏，而且是对抗性的心理游戏。我的经验告诉我，这一游戏最终的胜负，取决于你和对手之间影响力的强弱对比。
所有的人，对于自己的认识都有一种本能的怀疑倾向，尤其在有人提出质异时更是如此。课堂上以及现在的娱乐节目中经常有的一幕可以说明这一点。当老师或主持人问一个问题是A还是B时，绝大多数人说了A，如果这个老师或主持人狡猾一点，问大家“确定吗”，便会有很多人发生动摇，当再问大家“到底是A还是B时”，便会有绝大多数人勇敢的放弃最初的正确答案，义无返顾的选择“B”了。
收帐会面临同样的情况。你在面对债务人时，软磨硬泡或威逼利诱，都是试图说服对方“你应当还这笔钱”；而债务人巧言推脱或恶语相加，则无非是想告诉你“我不会还这笔钱，起码现在不会”。在“还还是不还”的对抗中，谁的影响
