在2004年到来时，使我突发了奇想，在我们从事的销售工作中，是否也存在一条未知的轨迹，在这条轨迹中是我们销售人员应遵循的规则，在轨迹的指引下使我走上最专业的营销道路，发挥自己的轨迹的特点。
那么在这个轨迹里面剖开来看，细节的轨迹在营销的工作中起到决定的作用，细节已经是我们营销人在营销工作中最厉害法宝，只有在销售细节的轨迹里面才能真正的体会营销的定时爆破的法则，在我们每一天面对自己的营销工作时，应把销售细节的每一个轨迹进行定时，时刻提醒我们在销售细节的轨迹中进行自我严格的管理，把我们销售工作的每一项任务都进行细节的处理，细分每一个环节，这样你就可以在你的销售工作中体会到大师级的销售感觉，有人在问，我的定单怎么最也拿不到，或者我的定单在关键时刻被人拿走，为什么我会这样了，原因只有一个那就是细节的处理上你弱于对手，那么你们想过没有在销售工作中我们每一个环节在竞争中都会面临着细节的挑战。
譬如在我们最简单的电话销售工作，你可想过你要打的这个客户有多少营销人在打，有多少竞争对手在竞争，所以你的电话手稿就要简洁而有力度，或者举个例子感觉一下，在最近的电影里面的《偷天陷阱》最能体会在细节的作用，他们把每一个环节进行细分，在处理细节方面是最专业的体现出他们对细节的准确的要求，同时也使我意识到营销工作就该这样，从小，从繁，从严开始制定自己销售细节轨迹的计划，进行自我训练。
首先进行时间管理的训练，在时间充分的进行细分，把握自己的规律，要在进行时间的基础上，细分我们的每一个步骤，在步骤上严格执行时间的到计时性，犹如在进行自我定时爆破的法则，把每个时间最有效的时间进行总结，不知我们广大营销人是否在认为营销工作是无头绪的工作，每一天的工作只要在经理安排下才知道方向，这是错误的认为，依赖性会毁了你自己，严格按照我们销售细节的轨迹进行学习，就可以很清楚的知道我们在那个时间该做什么，不该做什么，进行自己细节的记录，坚持一段时间你就知道在一天里面你那个时间段营销工作做的最好，进行销售细节的评估，成功的营销离不开销售细节的轨迹，专业性的营销工作也离不开销售细节的轨迹。
