饲料行业市场营销战略管理高级研修班
饲料行业
市场营销战略管理
高级研修班
2004年3月·清华大学
您想快速超越竞争对手吗？
您想创造市场销售奇迹吗？
本次课程将助您在明天的市场所向披靡
随着饲料行业的进一步发展，在行业竞争加剧、产品和服务同质化的今天，优秀的饲料高级营销经理人，日益为我们企业所青睐，难怪业内权威人士说：
“在未来几年饲料行业的激烈竞争中，得营销者得天下”
致企业的一封信
尊敬的朋友：
我国的饲料工业经过近20年的发展，企业正面临着前所未有的机遇和挑战。由于行业市场规模大，进入的门槛低，竞争激烈程度加剧，行业利润急剧下滑，竞争格局混乱，绝大多数企业举步维艰。
由于过去行业利润空间大，许多企业并未认真地制定市场营销战略，只简单地采用大量的业务人员、大规模广告轰炸和其他简单粗放的促销手段，就能够争取到客户赢得市场。可目前行业已进入微利时代，已再无空间让我们采取当年很成功的业务拓展做法来巩固和拓展市场。当前我们企业老总们越来越感到茫然，用我们营销战略专家的话来说：“多数情况是因为他们营销战略错了，甚至根本就没有战略”。难怪希望集团刘永行总裁给清华饲料MBA班学员说：“未来的7年是行业快速整合的7年，再过7年中国的饲料企业将从今天的1.3万家变成3至5千家”。我们通过调查发现饲料行业在营销方面的三个普遍现象：第一、绝大多数企业缺乏营销战略，虽有战略目标，但缺乏战略细节和战术设计能力，营销模式简单；第二、绝大多数企业，特别是中小企业缺乏优秀营销企划人才。企业的营销管理人员多数是专业技术人员转变而来，市场营销底蕴薄弱，缺乏大局观，营销企划能力差；第三，本行业内的营销培训更多注重于营销技巧等战术性的东西，缺乏营销战略管理之类的内容。我们不少经理人一听到不太了解饲料行业的营销专家或教授授课，常常没有兴趣，说：“他们不懂得饲料，他们讲的东西对饲料行业没有借鉴价值”。可是在我们长时间的调研中，许多饲料行业的“黑马”恰恰是很好的借鉴了其他行业的营销模式和运作思路，取得了意想不到的业绩。我们常听到业内的人士说“饲料是最难卖的，只要能把饲料卖出去，那就什么都可以卖出去”的旧观念。实际上，没有正确营销战略前提下的战术只能赢得短期的利益，无法确保企业长远发展目标的实现。
今天我们企业家们必须用一种战略的眼光来看待我们的行业和自身的发展。企业应该科学地进行市场营销机会分析；细分和确定目标市场，选择产品目标市场并正确定位；确定市场营销的竞争战略；选择和组合促销工具；有效地实施品牌运营和市场沟通；创新高效的营销渠道建设与管理；建立营销执行文化等等。总之企业必须根据自身实际情况，拓展思路，加强创新，建立适合自己的营销模式，使自己在激烈的竞争中立于不败之地，在饲料行业新的一轮行业整合浪潮中发展壮大，成为行业的佼佼者。为此我们组织了清华、人大、北大等著名专家教授专门为我们饲料行业开设了“饲料行业营销战略管理高级研修班”，寄希望能为行业打造一支具有实战营销战略企划能力的高级营销经理人队伍，使我们的企业能轻松应对下一步更为激烈的竞争，使我们企业基业长青。
一、主办机构：
清华大学继续教育学院
清华大学继续教育学院教育的目标是：培养职业化的各类工商企业或组织的高层次管理人才和决策人才
二、课程设置：
《市场营销战略管理基本理论》
《产品市场的定位策略》
《品牌运营策略》
《高绩效营销团队建设—拓展训练》
《营销竞争策略的制定》
《销售渠道策略》
《营销战略企划案的编制》
三、研修目标：
² 系统学习现代市场营销战略的理论和实践
² 参加清华企业经理人同学网，建立事业发展所需的管理专家资源
² 广交同行业朋友，共同商讨行业发展大计
四、师资：
清华大学、人民大学、北京大学等著名学府深受企业界欢迎的优秀MBA教授、著名企业营销专家
五、报名对象：
饲料企业及与饲料行业相关企业的总经理、营销副总、营销总监、市场总监、企划经理、品牌经理、销售部经理、大片区经理及热衷于从事营销策划的有志之士
六、学制与开课日期：
学制一周，从2004年3月19至25日，19日报到
招生人数有限，额满为止
七、授课地址：清华大学继续教育学院
八、证书：
修完全部课程考试合格，可获得清华大学继续教育学院颁发的相关结业证书
九、收费标准：
核心课程培训费3600元/人(包括报名费、学费、证书)
体验管理培训、资料费、午餐等1000元/人
合计：4600元/人
开 户 行：工行北京分行海淀镇支行
户 名：清华大学继续教育学院
帐 号：0200004509089131550
付款方式：
※ 核心课程培训费3600元/人通过银行汇款至清华大学继续教育学院，并注明“饲料营销经理人班”字样，并把汇款单传真至招生推广部
※ 资料费、体验管理培训等费用1000元/人在学员报到时带现金交至报到处
十、报名方法：
1．来电索或直接下载报名表格，填好后传真到招生推广部
2．交纳报名费
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