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销售员选行业,该这么看前景

  作者: 来源: 日期:2016-03-14  

  销售员选行业,必须要充分认识“每个行业的前景”,服装、印刷、家具、医疗、金融..等这些行业,其实不大不必做些什么前景不前景分析,这些传统行业,看似是存量市场实际是也是增量市场(只是增的量有多大的问题而已),尤其是医疗,至于服装、印刷这些行业,看以什么态度存在而已。

  一般销售员对行业前景的理解/关心,关心的内容都是未免太过宏观了,比如xx产品,以后还不知道有多少人用?(显然这更多是公司经营上考虑的问题),而作为销售人员,需要关心的是当下(未来短中期的情况)。

  然后所谓的推测,结果是这个行业不行、那个行业不行,而又对某些表面前景不错的行业过分乐观,其中包括环保行业的某些支产业,以及xx打印、智能xx,是的,这些够亮眼,可能亦是趋势,但别忘了前头加“未来”二字,是未来10年?还是未来20年?又或者30年、40年、50年?才处于普及阶段的,真不好说!

  作为打工者,跟这种周期趋势的行业赌,实在不划算。创业,倒是可以或者需要折腾些心思。

  还有至于行业有国家什么什么的支持、扶持,这些.....跟个人工作者没多大关系。

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  大多数人对一些传统的行业,如上面提到的服装、印刷、家具、医疗、金融..,都只分析现状,什么“太多人做了、竞争太大了、打价格战利润低”,把现状看作前景,这种评估法是不成熟的,至少是悲观心态、非优秀企业立场,简单点说,你看到的这些“不是行业的问题,是企业的问题”,你说企业瞎搞的肯定是活不下去的。

  一些刚踏进社会的同志对未接触过的行业的企业,对行业本身不了解,仅仅用营业额的数字来认定这家公司有没前途,也是失偏颇不科学,多大的企业占多大的市场份额这是无可争议的,而且不是营业额越大就效益越高,随便都可以举例某行业的一些小公司,可能每个月营业额就那么大几十万,但利润好呀,利润好的行业,不仅仅是只有大家熟悉的什么化妆品美容这些被冠以暴利的行业,一般的行业,只要站对位、服务对对象,加上相对出色的经营管理,照样可以获得好的利润。

  以上,不是对行业进行点评,而是换个角度看行业前景。

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  有时别被一些“xx行业企业倒闭”的新闻昏倒,从而悲观,优胜劣汰本身就是自然规律,正常的现象,正如人人都买得起房,那就真的对不起那些真努力、付出的人了。你说这个行业如何如何糟糕,还不是大把老板赚钱的?

  只是,赚钱的不是你,你就认为这个行业不赚钱了。

  其实,试想下,身边朋友、同学、亲人就职的公司倒闭了、不行了,这样的消息其实根本就没几个。

  所以,选择行业,行业的未来不是个人最需要关注的,别说的好像这个行业有前景就会一辈子干这个行业似得,你最需要留意的是该公司盈利状况如何,其中老板赚钱程度就是最直接的体现,当然最好是能够大概了解到该公司的销售人员工资水平。

  之所以我说了一句“别说的好像这个行业有前景就会一辈子干这个行业似得”这样的话,先关心能不能胜任再说,销售这个岗位,并不是你喜欢这个行业就一定做好、更不是你看好这个行业就能做好,销售是非常现实的一个职业,适合的人的确是很容易赚到钱,而熬得起的也会赚到钱,但不适合的人就真可能会浪费青春生命(不适合的因素包括很多:品行、性格、状态、能否坚持、敬业程度、能力....等)。

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  销售人员往往纠结完自己定义的行业前景后,还会纠结这个行业的销售好不好做呀?废话,哪有容易的销售的?

 
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