我国农牧企业发展战略的思考

    我国入世，国外大企业大举进入国内，看似遥远的事情一下子来到了眼前，市场结构的再次调整和细化，使本来就“弱不禁风”的我国农牧企业，面临着更为严峻的洗牌局势，可以毫不夸张地说：我国的农牧企业面临着“内忧外患”的窘迫之境。

    前面的路该怎么走？我们需要有适合的发展战略来指导，笔者在农牧行业十余年，目睹了一个个企业的兴起，也看到了一批批企业的衰败！现把自己的一些看法提出来，愿与各位共勉。

    一、我国农牧企业的现状评析

    农牧企业的第一代创业者绝大多数是曾经在外资农牧企业工作过，或者是在与外资农牧企业打交道的过程中，把握了机会而独自创业；农牧企业的第二代创业者绝大多数又是受第一代创业者的影响而创业，他们都具有很强的个人业务能力，但一个不容回避的事实是：我们绝大多数的农牧企业是借道生财、借船行路，在管理上都具有浓厚的模仿特色。过分顺利的发展让我们的创业者没有时间或者不愿意去思考企业的战略问题，市场机会的“丰厚”使企业规模迅速壮大，创业成功的成就感增强了他们向更大目标进取的自信心，但随着企业的发展壮大，各种问题在市场竞争不断加强的情况下显现出来，发展的瓶经迟滞了企业前进的速度：企业间无序的竞争和短视行为导致了农牧市场的混乱、产品质量的日趋雷同化和示范经营模式使企业失去了打造品牌的机会，市场不确定因素的增加和原料价格的剧烈波动，企业利润迅速下降，一部分企业相继倒闭。而少有赢利或者苦撑硬磨的企业又必须面对来自境外的实力雄厚、管理完善、技术含量非常高的竞争对手，这就是我国农牧企业的现状，也是我国农牧企业面临的发展瓶颈问题。

    二、“联想集团”的成功发展战略给我们的启示

    联想最早从事的是简单外来产品销售，先做代理，有什么卖什么，有点积累之后就做品牌代理，做特别组件的代理，在熟悉了各个组件的功能和结构后就尝试性的进行维修服务，并组建自己的技术队伍自己尝试性的进行电脑主板的开发，在取得了技术的突破后，开始了自己生产自己的产品，自己销售自己的产品，与别的品牌争城夺地，开拓属于自己的市场领地。在不断的竞争中，联想非常重视技术的创新，并且依靠这种技术上的领先优势去领先市场，确保自己始终立在国内市场的制高点。

    2004年，联想集团兼并了国际性大公司IBM，此举向世人宣告：联想是世界的联想。从1984年创业到2004年走向世界，短短20年，联想完成了从小到大、从弱到强的质的转变。联想的成功告诉了我们什么？什么因素在联想成功中起到了决定性的作用？

    综观联想发展轨迹，联想的发展战略非常清晰：第一步，联想从市场实际出发，做最简单的外来成品贸易，其重要的战略目的是积累资金；第二步，在联想有了一定的技术和资金基础之后，开始了自己产品的生产加工，其目的是在国内开拓属于自己的市场，确立自己在国内的领袖地位；第三步，靠联想单独的力量想一下子在国际市场上立脚绝非易事，但是靠着自己在国内得天独厚的地位，联想与IBM结合，其目的是借力跨越，杀入国际市场，转嫁入世的风险，实现最大可能的共赢。联想的三步跳战略可谓是精妙绝伦，就是这个三步跳战略实现了国际联想、世界联想的战略目标。

    三、适合我国农牧企业的“四步跳”战略

    第一步“大贸易带动大产业”。

    我们要靠诸如浓缩料、全价料、种植品、养殖品的贸易，完成我们的原始资金积累和管理经验积累。这里我们必须正确理解“大贸易”，我们的大贸易不仅仅是指原料贸易，这种理解太过狭隘，我们要把产业经营、企业重组、兼并、合作都理解为“贸易”，因为我们的目标很明确，就是通过各种贸易活动积累资金和经验，开发属于自己的产品，赢得自己加工的机会，建立自己的市场地位。我国的农牧企业当前大部分处在这个阶段。

    第二步，稳健的进入制造行业。

    生产加工我们自主开发的产品，这样我们才会有自己的竞争力和市场。但我国这样的农牧企业还不多，只有具备从事制造业的资格，才可能有生命力的活下去。

    第三步，在从事制造业的基础上，不断进行技术创新，依靠技术赢得未来。

    当前我国农牧企业能够拥有自己核心技术的很少，这也是我们无法面对重大冲击的重要因素。农牧企业应该积极与科研院所联合起来，开发拥有自己知识产权、有市场竞争力的新产品。

    第四步，走企业“联盟”之路。

    我们必须在更广泛的意义上理解“大家都是赢家”。对于国内的农牧企业来说，大家必须要进行多种方式的合作或联合，做到资源共享最大化、价值共享最大化，充分发挥各企业的竞争优势，形成系统竞争力，这样才有可能面对来自国际的竞争压力。对于农牧企业国际化来说，我们必须有勇气走出第一步，尽可能采取竟合的态度与来自境外的大企业竞争，真正实现“大家都是赢家”的经营理念，这也是我国农牧企业健康成长的关键。

    我们在实施“四步跳”战略的同时，要以最快的速度，从我们自身找弱点，及时改进。可以说我们的基本功没有练好，我们没有自己的核心技术优势，我们没有完善的管理体系，由于我国市场经济的环境还不成熟，各种管理的弊端还存在，所以我们只有在不断的调整中改进和提高，以尊重、友善的态度学习他人的长处，在竞争与竟合的过程中实现突破，完成我国农牧企业“四步跳”的战略部署。