借鉴国外经验实施企业全球化战略

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　　编者按

　　刘瑞旗在本文中谈及的第三只眼，就是市场经济运行中，经营者独具的慧眼；慧眼能识才，慧眼能认宝，慧眼能生财。短短几年间，刘瑞旗将一家小小绒线店变成堪称世界上最大的绒线产销企业，恒源祥也成为中国驰名商标，得益于有一双不一般的慧眼。

　　在中国加入世贸组织之后，中国企业应该将全球化提到自己的战略层面来考虑。然而，企业的全球化战略不能脱离本国的经济发展战略。　

　　面对全球经济的一体化趋势，中国加入WTO，我们的视野扩大了，中国企业也应该来关注一下全球经济，特别是美国经济，它是如何把别人的战略纳入自己的战略范围，用无形的手控制别人的有形资产的？作为中国有成就的企业家刘瑞旗，他是怎样看待这问题的呢？

　　企业发展制定战略目标并不难，难的是如何选择一个合理的目标，才能真正称其为“战略”。研究美国经济战略，我发现，美国经济战略中有一个很大的特点，就是它善于把别人的战略转化成自己战略的一部分，这是值得借鉴的。

　　一、吸收别人的经验，制定自己的新战略

　　美国战略的高明之处是善于将别人的战略作为自己战略的一部分加以实施。我们研究美国和别国的战略，汲人之长，补己之短，制定适合我国国情发展的战略，才能使我们在世界经济中争一席之地成为可能。

　　美国是一个兼收并蓄的国家，它善于吸收别人的经验，注入自己的新创意，制定新战略。第二次世界大战后，世界列强受到不同程度的创伤，惟独美国没有受到丝毫损伤。冷战时期，针对社会主义阵营，特别是前苏联，美国制定了以高科技为主要标志的、以航天技术为优势的军事、科学和经济全面发展的国家发展战略，以图称霸世界。七八十年代，前苏联空间技术在某些领域优于美国，当时美国惟恐落后，1981年格雷厄姆提出以“星球大战”为标志的“高边疆”战略规划。格氏在一家基金会的资助下，组建“高边疆”战略实验小组，该小组由30多位重要科学家、经济学家、空间高级工程师和军事战略专家组成。经过7个多月的精心研究，全面系统地提出关于开拓和利用宇宙空间的总构想。这一构想大大促进了美国科学技术的发展，为美国保持经济、军事强国地位打下了坚实的基础。

　　冷战结束后，美国看到西欧和日本的迅速崛起，从20世纪80年代起，立即将军备竞赛战略转向民用技术开发战略。美国从日本的“贸易立国”、“技术立国”，以及英国、西欧的“教育立国”受到启发，大规模地开展教育活动、物质生产和生产建设，使美国经济奇迹般持续增长十几个年头，始终保持头号经济强国的地位。

　　纵观美国经济的发展，它在吸收别国经验的基础上进行创新，形成自己的战略规划，它的成功之处值得学习。

　　一是勇于制度创新。80年代里根入主白宫后，于1983年建立了“工业竞争总统委员会”，组织全国著名经济学家和科学家，经过一年多时间在国内外调查研究后，提出了《全球竞争：新的现实》的报告，明确指出：面对急速发展推进的众多追赶者，美国必须独辟蹊径，以产业结构调整为契机，重新获得国际竞争的比较优势和扩大全球市场份额，从而与追赶者重新拉开距离。从此美国拉开新一轮产业结构调整的序幕。

　　1993年克林顿入主白宫，时年46岁，没有多少经济建设经验。可他广泛听取经济学家和科学家们的意见，制定和实施建设“信息高速公路”计划，为美国经济找到新的增长点。政府、大学与企业研究和开发相辅相成，大大加速了美国以信息业为主导的高新技术产业的崛起。

　　二是教育和人力资源的开发，是强国富民的根本。英国是一个老牌帝国，它一贯重视教育，在科学技术领域里曾经有过不少创造发明，一度被称作“日不落的帝国”。美国则是青出于蓝而胜于蓝。它重视教育和人力资源开发，比英国有过之而无不及。特别是80年代以来，几任总统都宣称要成为“教育总统”。随着全民、终生教育的深入开展，美国正迈向群众性的知识社会。重视教育，硕果累累，半个多世纪以来，美国核武器和核技术的发展，计算机的问世应用和日新月异，“阿波罗”登月计划的实施和航天技术的发展，以及信息产业的崛起，都与重视教育、吸引人才密不可分。别的不说，就从诺贝尔奖金获得者来说，1901年以来，美国获奖人数一直是全球第一。特别是近年来，诺贝尔奖金获得者中60％以上是美国人。培养人才、引进人才，这是美国最大的优势之一。

　　善于吸收别人的经验，制定自己的战略，这就是美国的高明处。

　　二、一个企业的战略成了别人战略的一部分，就会变成人家的附属品

　　中国不少企业在发展初期往往没有成形的战略，往往是什么赚钱做什么。有家80年代初期计算机公司倒卖彩电，结账时才发现赔本，原因是忘记把税务成本算进去，最后只好再去倒卖白菜。走过弯路的企业终于想明白了，企业要发展，就要有一个明确目标，换句话说，没有企业战略的企业是不能长久的。

　　但是，一个企业的战略总是在变化的，关键是如何变，是主动地变还是被动地变，依据什么来变，这些都是有讲究的。我们的企业战略要与国家所制定的行业战略相配套，或者讲要与国家大的方针相适应，这是一个企业要生存下去的起码准备。现在，仅有这些还不够，世界经济一体化的趋势、格局促使我们还要时时想到与全球化的战略相适应。不管你是不是愿意参与全球化，你已经处于全球化的趋势之中了，你只能“适者生存”，迅速调整自己的企业战略，否则就会被开除出局。在这方面，美国经验也可资借鉴。

　　举一个简单的例子，20世纪冶金制造和化工等科学技术在欧美等国家率先崛起，导致贫穷国家只能将石油等矿产资源卖给发达国家，因为贫穷国家没有技术，其发展的战略目标就是多挖多采，发掘更多的资源卖出去换取更多的外汇。而美国等发达国家却将别国的意图纳人自己的战略发展计划中，对矿产品进行深加工反过来用更高的价格卖到世界各地，这导致了贫穷的国家只能更加贫穷，富有的国家更加富有。

　　美国根据世界经济的发展情况，及时调整制定经济发展战略，这对美国的经济高速增长起着至关重要的作用。

　　美国的战略目标是谋取在欧洲和亚太的主导权，直至领导世界。

　　但是，这对于我们来说既是一场激烈的竞争，又是一个极好的鞭策。如果一个国家或一个企业自己的战略成了别人的一部分，就会变成别人的附属品；反过来人家的战略成了你的战略的一部分时，你就是胜利者。美国的经济战略就体现了这一特点，其强大的经济实力是美国得以实现“领导世界”战略目标的基础。可以这么说，美国的经济战略创造了美国经济连续10多年持续增长的奇迹。

　　由此，一个国家和企业在制定自己的经济战略时，就要考虑到美国的这种强大的竞争力。我认为一个企业的战略就是把它所有一切可以利用的资源进行整合后，变成新的资源。市场经济运转下的企业，不在于你有多大的资源，而在于你有多大的整合能力，整合得好，就能产生好的效果。不是我们的智慧落后于西方，而是我们对资源整合不够重视，应该急起直追。

　　三、谁制定市场游戏规则，谁就是胜者

　　美国在国际市场中，已成为全球化市场游戏规则的制定者。从美国可口可乐进入中国市场的策略来看，其战略意识非常清楚。他们在进入中国之前就算准了中国十几亿人口中有多少是城市人口，5年内会有多少人喝上可口可乐。80年代初期，可口可乐无偿赠送给中国几条生产线，专门供应给北京的外国人。可口可乐确信这不会是慈善捐赠，几年后他们就会收回投资。结果正如他们所料。

　　而当我们发现中国人都在喝洋饮料时，大叫狼来了，才想起要发展我们的民族饮料，可是要收复失地困难重重。因为谁占据市场，谁就是市场的主导者，谁就是市场游戏规则的制定者，而这游戏规则必定带有鲜明的占据者的利益。美国人善于在自己的战略设计中，把握市场游戏规则，打上美国特色，让别的国家跟着走。根据这一规则，跟随者会不知不觉将自己的战略设计变为美国的战略的追随者。在瓜分市场中，美国无疑是市场利益的最大受益者。

　　市场经济已成为全球经济的主流，经济一体化成为历史必然趋势，美国顺应了这一历史趋势，并从中看到这是对美国发展的一次机遇也是一次挑战。它利用了“市场这只看不见的手”来调控整个世界经济。比如，克林顿政府多年来四处出击，成