伊利蒙牛赛跑乳业百亿军团

     近日，伊利股份公布2005年前三季度财报，本期主营业务收入达90.60亿元，行业人士普遍预测，伊利今年完成100亿元的销售目标已经没有悬念。

    “受季节影响，乳业销售下半年一般要好于上半年，尤其是第四季度。”中国蒙牛乳业(集团)股份有限公司(2319.HK，下称“蒙牛”)总裁新闻助理张治国对《第一财经日报》说。蒙牛今年上半年完成销售收入47.54亿元，因此，蒙牛今年完成100亿元的目标也不会有太多疑问。中国乳业百亿军团已渐行渐近。

    伊利继续领跑

    “伊利三季度报告扭转了伊利从去年下半年开始的利润率不高的势头。”王卫东说。 报告显示，伊利股份三季度主营业务利润达26.74亿元，同比增长33.44%；实现利润总额3.91亿元，同比增长16.28%；创净利润2.50亿元，同比增长20.14%；每股收益0.64元，当期增长超过了40%。

    “这很好地证明了潘刚的能力，一季度和二季度销售不错，别人可以说他是运气好，但连续三个季度销售不错，这就不能说是运气了。伊利由此继续领跑乳业军团。”业内人士如是评价。

    郑俊怀时代的伊利投资相对保守，今年建成的伊利新工业园实际上是前年开工建设的项目，但却一直未能建成，伊利由此错过了液态奶发展的大好时机。而这恰恰给了蒙牛迅速发展的机会。去年，蒙牛主营业务销售额为72.141亿元，伊利为87.35亿元，而在2001年时，蒙牛仅为7.24亿元，伊利为27.02亿元。

    基于这种担心，今年6月，一位中国乳业人士甚至这样告诉记者：“我预测伊利现在看重的已不是一时老大位置的得失，而是几年后与竞争对手的博弈。”

    由此，潘刚在今年执掌伊利后动作频出，就是希望能改变目前伊利在乳业竞争中的不利局面。

    而一份达12.08亿元的投资更是伊利少有的大手笔，其中8.5亿元投向了液态奶和乳饮料业务，主要用于液态奶和乳饮料工厂的建设及并购、产能的增加和现有设备的改造及技术水平的提高，并于今年在黑龙江肇东投资3.8亿元、内蒙古乌兰察布一期投资1.8亿元建设液态奶基地，并投巨资买断世界益生菌巨头维利奥(Valio)公司LGG益生菌5年的中国独家使用权，还在发达地区深度拓展二、三级市场。

    “伊利今年液态奶和奶粉做得都不错，奶粉甚至做到了第一的位置，去年亏损6000万元到1.2亿元的冰淇淋也开始盈利。”王卫东说。

    此外，伊利股份决定新建山东日产600吨液态奶项目。该项目拟建在山东省济南市平阴县，项目预计投资额为18672.32万元，项目建设期预计为7个月。

    “第三季度的优秀业绩，证明了潘刚此前主导通过的巨量投资与全方位营销攻势已经开始改变行业走向了。”伊利集团董事刘春海对记者说。

    蒙牛步步紧逼

    近几年，我国乳制品市场供求关系发生了根本变化，一些大城市乳制品市场相对饱和，小城镇和广大农村市场虽然前景广阔，但开发尚需时日。“我国乳业近几年的超常规发展速度将逐步趋于平缓。”中国乳制品工业协会宋昆冈说。

    2004年中国乳企发展趋势都有所缓慢，但“在这种情况下，蒙牛发展速度是行业的4倍多”，北京一位乳业营销人士对记者说，“伊利发展速度超过行业2.7倍，而蒙牛则超过伊利一倍多。”蒙牛对伊利构成了越来越强劲的挑战。据公开资料，2002年到2004年，蒙牛平均增长水平为117%，而伊利只有49%。

    虽然蒙牛产品线比较单薄，过于偏重核心业务，可“在液态奶和冰淇淋业务上，蒙牛市场占有优势，在奶粉上伊利占有更大优势”，上述乳业营销人士说。

    在这种情况下，蒙牛也同时调高了自己的发展预期。2001年在制定计划时，预计2006年完成100亿元销售收入，但在今年年初，蒙牛又提出了2005年就实现100亿元销售收入的目标。

    今年，蒙牛的营销也是可圈可点。“蒙牛的酸酸乳和早餐奶做得不错。”王卫东说。而“依靠‘超女’的帮助，蒙牛今年上半年酸酸乳的销售同比增长3倍”，张治国对记者说，酸酸乳为蒙牛贡献了10亿元的销售额，最近蒙牛更是借助“神六”大打市场营销攻势，相信对其市场也会有不小的推动。

    行业人士认为，100亿元目标的实现，标志着中国乳业企业两极分化更加严重，而蒙牛也在步步逼近伊利，未来两极之间的竞争将会愈加激烈。