20元变2000万 养鸡户张长法集资梦破灭？

　　来源：财经时报

　　一个养鸡卖鸡蛋的生意能不能支持如此之高的集资回报率？银行和法院不相信，但似乎谁也算不清账；不管算得清或算不清，预售“吃蛋卡”必然伴随着信用行为，况且持卡人如果为了高额投资回报而购买“吃蛋卡”，其中的集资行为是显而易见的。

　　山西省太原市的张长法创造了一个“神话”。

　　他以２０元起家，用发行“吃蛋卡”的方式发展客户，扩张资金。据他自己介绍，在不到一年的时间里，通过发展１０万个吃蛋户，聚集资金２０００万元——按照这种发展速度，三四年后，他经营的“长法养殖中心”可成为投资规模３０亿元人民币的“大型企业集团”。

　　但是，张长法的“大企业梦”被击碎了。２００３年１月３０日，张因涉嫌非法集资罪被拘捕，现在被羁押在太原市小店区的一个看守所里。

　　张仍坚持认为，他找到了“生产和融资完美结合的独特方式”，既让百姓吃上了便宜的鸡蛋，又安排了下岗工人就业。张长法的公司职工也认为，张长法是“合法守信的民营企业家”。

　　据当地人说，张长法的企业被查封前，“不欠持卡吃蛋户１斤蛋或１元钱”；于是，公司员工普遍认为“是政府观念落后，扼杀了一个正在走向成功的企业”。

　　太原市迎泽区法院判决张长法犯有非法集资罪后，张不服并上诉；２００３年１１月，太原市中级人民法院终审判决，认定张长法非法集资罪成立；张长法仍然不服，提出申诉。

　　上周，张长法的律师杨正鹏告诉《财经时报》，关于张长法非法集资的行政诉讼已经发回重审，与此相关的刑事诉讼可能近期开庭。

　　“卖蛋卡”之谜

　　张长法创造“神话”的工具，是与鸡蛋相关的各种销售卡。

　　“１２０元普蛋吃蛋卡”即是其中一种：吃蛋户交１２０元，为期５个月，每月由长法养殖中心免费供给鸡蛋５斤，期满后退款１００元——这相当于５个月内，吃蛋户用２０元钱购买了２５斤鸡蛋，平均每斤０．８元，远低于市场每斤２．２０元的零售价；另按卡面说明，如果吃蛋户不吃鸡蛋，则每月可以领取８元钱；加上期满退还的１００元，５个月内１２０元将变成了１４０元——如果按投资收益计算，年利率将达４０％。

　　“３００元普蛋投资卡”又是一种：吃蛋户交３００元建卡，为期一年，每月免费供给１０斤鸡蛋，期满退款２００元。这相当于在一年时间用１００元购买１２０斤鸡蛋，平均每斤０．８３元；如果不要鸡蛋，每月则可分红２０元，这就是说，年初交３００元，年底变成４４０元，年收益率高达４６．６７％。

　　一个养鸡卖蛋的生意，能不能支持如此高的集资回报率？对于人民银行和法院而言，他们自然不会相信，但似乎谁也算不清楚；但不管算得清还是算不清账，预售吃蛋卡必然伴随着信用行为。况且，持卡人如果不是为了吃到廉价的鸡蛋而是为了高额投资回报而购买吃蛋卡，其中的集资行为是显而易见的。这也应是银行和法院认定张长法“非法集资”的主要依据。

　　据当地人称，“吃蛋卡”一开始发行量很少，但张长法“非常守信用”，从不短吃蛋户一个蛋、一元钱。一段时间后，这种买蛋方式迅速风靡太原市。包括后来取缔张长法的人民银行、法院、政府家属院的很多家庭，都成为张的“客户”。

　　发家“３０３模式”

　　《财经时报》记者在看守所见到了张长法。

　　按他自己的说法，发家“全靠一种经营模式”，被张称为“３０３模式”。几乎所有人都认为张长法的赢利模式根本无法赢利，不过为了集资而已，但张本人一直不以为然。他是这样向记者解释“赢利模式”的——

　　假如投资２０元，先在市场买１０斤鸡蛋，然后以此为基础，出售一张面值为３００元的“吃蛋卡”；再以这３００元现金买１５０斤鸡蛋，并以此为基础出售１５张“吃蛋卡”，张手里的资金就变成了４５００元（即３００元×１５张＝４５００元）。至此第一步完成。

　　第二步，４５００元按每只８元价格，够买下蛋率较低的淘汰蛋鸡５６２只，张说他有技术可使这些淘汰鸡月产蛋３斤。那么第一个月，５６２只鸡下蛋１６８６斤（３斤×５６２只），以此减去应该免费供给１６个吃蛋户的１６０斤鸡蛋，还剩１５２６斤。按每斤２元在市场上出售，可获３０５２元（２元×１５２６斤）收入。

　　据张测算，每只鸡每月的饲料费３．７５元，其他费用０．３０元，那么养这５６２只鸡的饲养成本是２２７５．５元?（３．７５＋０．３）×５６２?；此外，由于“吃蛋卡”承诺一年后向１６位吃蛋户每户返还２００元，合每月返还２６６．７元（２００×１６／１２）。因此一个月下来，用收入减掉全部成本，张长法所得毛利５０９．８０元（３０５２－２２７５．５－２６６．７）；也就是说，一个月前张长法２０元的投资，一个月后变成了５０９．８元。

　　张长法的模式真能有如此赢利？采访中记者发现，几乎没有人能搞清楚，成本到底是多少？滚动过程中还需要怎样的支出？一切只能凭张长法的叙述。而且在他的叙述中，还充斥着“哲学”、“玄学”甚至“天地阴阳”。

　　企业迅速膨胀

　　“３０３模式”仅是张长法起家时最初使用的模式。

　　事实上，张长法先后精心设计了４０多类共７０多种卡，每种卡聚集资金的强度和付出的成本都不一样。张长法根据企业生产和需要资金的情况进行调节，不同情况下发售不同的卡，也是他经营的法宝。

　　在这个模式的滚动下，经过三个月运作，张的企业集资金额变成了１３４９．５万元；第四个月开始，１０３．８万只鸡投入生产。

　　据他本人测算，３～４年之后，他将建成一个以鸡蛋为原料的集团企业。其中，以乌鸡蛋壳为原料的钙素厂是核心企业，投资达１６亿～１８亿元；配套养鸡场投资９个亿，占地４０００亩，养鸡２亿～３亿只；加上其他配套设施，企业集团总投资将达３０亿元——这就是他最终希望实现的“３０３科技模式”。

　　张长法认为，他的构想“利国利民”。其一，中国人体质不好，很重要的原因是缺钙，而目前市场上的钙素１０多元一克，他的乌鸡蛋钙素要便宜得多，市场前景巨大；其二，他可以把南方的乌鸡引到山西饲养，在荒山上的林子里，一方面为钙素生产提供原料，另一方面鸡粪可以滋养林木，还可以解决部分下岗人员的就业问题。他说，从鸡蛋壳中提取高钙素的技术也是他自己的专利。

　　张长法坚信，“如果不是政府中止他的计划”，他一定会成功。

　　群众怪罪政府

　　据政府提供的资料，２００２年１０月，小店区接到“市长办公电话”，有人举报“长法养殖中心”涉嫌非法集资，省市领导责成区工商公安分局调查。２００２年１２月１８日，人民银行太原市中心支行发布《关于取缔太原市小店区长法养殖中心、太原市杏花岭区长法乌鸡养殖场非法集资活动的公告》，当天，小店区政府成立专门小组，查封了公司资产，拘留了张长法。于是，“吃蛋卡”活动被中断。

　　此后，张长法两次法院提出行政诉讼，试图否认人民银行对他非法集资的认定，但两次败诉。此间，长法养殖中心的职工也一直没有停止上访。

　　２００４年２月末，《财经时报》前去采访时，长法养殖中心门前聚集了四五十人。他们都是张长法公司的职工，一个个义愤填膺。据他们说，张长法聚集的资金全部用在了扩大生产方面，他自己每月只拿很少的工资，从未挥霍过一分钱。

　　据他们说，在政府查封长法养殖中心之前，中心该给的鸡蛋、该付的款“一个都没少”，是政府的行为导致了资金链条的断裂，致使他们投入的钱拿不回来了。

　　一位退休教师告诉记者，她自己开始一直在观望。但政府曾把张长法抓去询问，不久又放出来，于是以为没有问题，便用儿子结婚的３万元钱买了卡。她说，这种卡规定，交一万元钱建卡，３个月后可获得７５０元利息，并可退本金。“原希望把儿子结婚的钱周转一下，３个月后就可以拿到２０００多元的收入，没想到利钱没拿到，现在本金也悬了”。

　　另一位退休干部模样的男士说，他在工厂做行政工作，病退在家，发现有“吃蛋卡”的事情，观察了很久，发现长法养殖中心很讲信用，而且是把鸡蛋送到家，就先是成了吃蛋户。然后，继续发展吃蛋户，变成了业务员，他也有一部分钱投在里面。

　　《财经时报》问这些群众：“你们是否了解张长法的经营模式？”结果一致的回答是“不了解”。但有人承认，开始也有疑虑，但亲自参观过老板的鸡场，而且“最直接的经验”是，在政府取缔之前，老板没有欠过任何人的钱和蛋。

　　这些人把张长法公司的“培训部长”推拥到记者面前。她是一个看上去２０多岁的姑娘，大家认为她一定知道经营模式。但她告诉《财经时报》：“只负责自己的工作，并不知道老板的经营模式。 ”

　　金融监管部门言之有据

　　认定张长法非法集资行为，依据是“国务院２４７号令”；人民银行为这份文件作出的解释中，给判断非法集资规定了四个标准

　　在人民银行的办公大楼里，《财经时报》采访了银行方面的诉讼代理人张聪。他也是人民银行法律事务办公室主任。

　　记者问：您是否了解张长法的经营模式？能否指出张经营模式的问题所在？他答：“那需要张提供充分的财务数据，并有一台运算能力很强的计算机。但我就事论事分析，无论他的经营模式是否科学，按照有关部门规定，张长法的行为就是非法集资。”

　　张聪说，人民银行“公告”认定张长法非法集资行为，依据是国务院２４７号令。人民银行总行对“２４７号令”有一个解释，为判断非法集资规定了四个标准：第一，集资活动没有经过有关部门批准；第二，承诺在一定期限还本付息，包括货币形式和实物形式；第三，向社会不特定对象集资；第四，以合法形式掩盖非法集资。“按照这四条标准，张长法的吃蛋卡就是一种非法集资”。

　　张聪说：“值得注意的是，卖一张卡，业务员要提成２０％；一张３００元的卡，６０元钱就从业务员那里退出生产领域——真正投入生产的钱是多少？”另外，有一段时间，张长法为兑现鸡蛋，甚至高价买进低价卖出，最后形成亏空。据小店区审计局的审计结果，在不到一年时间里，张长法的工资性支出高达几百万元。

　　“养鸡的利润能高到什么程度？我们请教过养殖专家，张的模式就算不出任何问题，也只能是用后面人的钱兑付前面人的债。”张聪说。

　　养鸡利润到底多高

　　《财经时报》电话采访了山西省农科院畜牧研究所的权威专家夏士杰。

　　夏士杰介绍，养鸡是微利行业，养