“分封诸侯与铁帽子王”模式成就霸业
孙子兵法曰：道者，令民与上同意也，可以与之生，可以与之死，而不畏危。化妆品企业之所以难以成功，最要的是“道除了问题”，老板与高管，管理者与员工，企业与代理商之间，都各有心事，为了短期的利益暂时合作，谁也没有想做一生的伙伴。
所谓分封诸侯是指，代理商所选择市场，所选择的区域具有永久性特色，代理商将永久受益于自己打下的市场，诸侯们不用担心未来被换掉，辛苦挣下的地盘明朝易主，诸侯们没有后顾之忧，尽心尽力把市场做好把品牌做起来。
铂莱雅雅丽洁品牌，选择的必成之道，品牌一定会成功，就是把员工的前途，把客户兴衰，与企业的命运仅仅捆在一起，上下一致左右相连，一荣俱荣一损俱损的信念，所以这两个品牌成功了，今后还会取得更大的成功。
2009年的化妆品市场，表现最抢眼发展速度最快的品牌，莫属杭州铂莱雅品牌，自从08年徐熙媛代言以来，铂莱雅品牌迅速完成品牌升级，成为专卖渠道首选品牌。
铂莱雅品牌之所以取得巨大的成功，广告及代言人的确起到关键作用，但是铂莱雅品牌诞生之初，就已经设计好成功格局，其它品牌所不能及，其它品牌走一步看一步，靠时代早就品牌，铂莱雅品牌是生而成功所以一定会成功。
一级跳远：借壳上市，借助欧鉑莱品牌的实力，国际品质一脉相传，借壳欧铂莱品牌的超强影响力，给品牌镀金提高品牌的影响力，快速导入市场进入终端专卖店，借壳模式让铂莱雅快速成长。
二级跳远：分封诸侯，代理商投资选择自己的永久性封地，所有的诸侯都知道，只要品牌做起来会长远收益，积极配合总部，在封地内辛勤耕耘等待收获，迎来了财富大丰收，事实验证了这一点，铂莱雅迄今为止没有更换过诸侯。
品牌诞生之初，采用亲朋好友模式，所有愿意与企业一起发财的人，大家对着地图开始“瓜分天下”，所有的人都抱有与企业共兴衰的思想，抱有必胜的坚定信念，做品牌这一点至关重要。
“封地”面积大小自己选择，关键取决与投入资金的多少，各地诸侯与企业的老板目标完全一致，竭尽全力把品牌做起来，只有这样大家才会有出路，正所谓人心齐泰山移。
各地诸侯之专心做铂莱雅品牌，具有绝对的排外特点，各地诸侯是不拿薪水的员工，也是不投费用的办事处，完全按照总部的计划向前推进，诸侯完全忠诚与总部，总部完全服务于各地诸侯，协同一致超常发展。
三级跳远：广告与明星，品牌发展之初，受到品牌“出身名分”的影响，全国各地的大店名店对品牌有所排斥，客户群体基本属于二流实力，长期困扰品牌的再次崛起。
徐熙媛代言之后，品牌形象发生脱胎换骨之变化，马上成为终端大店名店推崇的品牌，成为市场表现非常火爆的品牌，成为消费者喜爱的品牌。
铂莱雅品牌的成功一切都在计划之中，忠实的代理商队伍，完全忠实的各地诸侯，让铂莱雅品牌未来的发展更加稳健，品牌的发展后劲更足。
铂莱雅采取的真正的互利双赢模式，品牌做大做强，企业与各地诸侯一起发财，一起打江山一起做江山的模式。
纵观国内本土品牌，基本采取是前期依靠代理商，中期挤兑代理商，后期杀掉代理商的办法，依靠代理发展企业，相比之下铂莱雅的未来更具竞争优势。
无独有偶，“铁帽子王”模式成就雅丽洁品牌，成就了许许多多的铁帽子王，广州雅丽洁品牌的成功确模式更加简单，一起打江山一起做江山，一同成长一起发财，企业的员工始终追随老板，任何企业挖不走，任何对手抢不走，可以说打骂都坚决不走，这样的企业绝对会做大做强。
不像有些企业卸磨杀驴的黑心办法，过河拆桥的小人做法，事成就要换人的愚蠢做法，市场做好了品牌做大了企业发达了老板膨胀了，开始采用大换血排除异己更换心腹，采取各种方法把创业的功臣换掉。
雅丽洁品牌始终坚持以人为本的理念，采取分区运作分片负责的市场运作模式，十年来主管级人物基本未更换，负责人一直与品牌共成长，与企业同发展，真正做到熟悉业务熟悉市场熟悉客户，多年的感情员工与企业已经融为一体。
山东为例，十年来主管级从未变动，片区主管与企业一同成长，而其它的主管十年来已经论换过数次，员工的平均工龄不到两年，企业暂时成功了企业的理念却失败了，曾经与企业共患难的员工早已不见踪影，中国人患难容易享福难，这种顽疾在商业方面体现的淋漓尽致。
雅丽洁公司的老板用实际行动证明，企业与片区主管成为弟兄，有难同当有福同享非常厚道，让片区主管享受到发展的成果，只有雅丽洁独树一帜，再无第二，这是本土企业的悲哀。
始终坚持客户至上的理念，十年了坚持与客户共成长，坚持县级客户省级待遇模式，让客户也享受到了发展的喜悦，成果共享恒久不变，十年以前客户每年回款几万元，今天客户回款几十万上百万，客户依然享受十年以前的政策，对客户始终如一本土企业绝无第二，企业始终把客户的利益放在第一位。
始终坚持不变政策：十年的企业，人员更换几茬客户更换几茬，销售政策更新数次，雅丽洁公司坚持十年不变政策，无论是对客户还是对员工，把客户视为真正的而伙伴，把员工当成企业的财富。
随着品牌的提升，业绩的提高，客户的利益空间会越来越大，本土品牌空前绝后的做法，其它企业品牌刚有起色，就提高折扣改变政策，想方设法降低客户的空间，想法设法提高企业的利益。
雅丽洁品牌始终坚持让利于市场，让利于客户让利于顾客让利于员工，四个让利其它企业绝难做到，所以雅丽洁品牌在广告投入很小的情况下，在化妆品市场竞争激烈的环境下脱颖而出，相比其它企业付出代价而言，雅丽洁付出最少获得收益却最大。
雅丽洁品牌成功的秘诀是，员工与企业一条心，客户把品牌放在绝对第一的位置，品牌发展始终坚持领先市场，超越同行，与优质客户成为战略合作伙伴，把客户聚集在企业的周围，员工死心塌地的跟随着老板。
与其它企业相比，今天逼客户回款，明天给客户涨折扣，后天有把客户杀掉，典型的商人做法，而雅丽洁凭一己之力支撑起，道德企业家仁义企业家的大旗，雅丽洁成功的秘诀也非常简单，那就是大家都知道的厚道二字，其它企业言厚道而不厚道，雅丽洁不言厚道的是真厚道，所以雅丽洁成功。
前者的成功是代理商已经与企业融为一体，而雅丽洁更加高明，不仅把片区主管捆绑为一体，并且把终端客户团结在企业的周围，终端专卖店已经成为企业的战略伙伴，未来三年雅丽洁会再次腾飞，未来五年实现再次超越。
道与道相同，道与道不同，同样是道，有成功之道，也有失败之道，关键是选择哪条道，有短期之道，有长远之道，有兴旺之道，也有衰落之道，企业经营之道，关键在于思想之道也。
