他妈的，猫呢？——由一则笑话谈幽默广告

　　一天和友人共进晚餐。席间友人讲了一则笑话：

　　美国人、法国人、中国人在吹牛自已国家的酒好。

　　三个人谁也说服不了谁，于是决定找三只老鼠做实验。

　　第一只老鼠喝下美国人的酒，当即晕倒。

　　第二只老鼠喝下法国人的酒，手舞足蹈。

　　第三只老鼠喝下中国人的酒，一言不发，飞快地跑了。

　　于是美国人、法国人讥笑中国人：“你们中国的酒太差了，你看，老鼠喝完一点事都没有，跑得无影无踪了”

　　正说着，第三只老鼠却跑了回来，手里高举着一把菜刀，气急败坏地大骂：

　　“他妈的，猫呢？

　　友人说完，我等大笑。

　　后来过了好几天，一想起这个笑话都忍俊不禁。转而想到，这难道不是一则非常好的烈酒广告么？就以“他妈的，猫呢”为主题，以这个故事情节为电视广告，以这个故事的画面作平面广告，肯定能让消费者会心一笑，在大同小异的酒类广告中，独树一帜，一领风骚。

　　戴尔·卡耐基有一句名言："快乐是有传染性的，而只有使别人快乐才能让自己快乐。"。幽默是生活的润滑剂，具有简单而强大的穿透力,它将深层寓意包含在轻松、风趣、机智和戏谑中，使人们在哈哈大笑中不知不觉地接受对方观点，达到“润物细无声”的效果。同样，幽默广告以内庄而外谐的态度，使消费者完全放松对广告的本能的警惕和排斥，在兴奋、愉快的情绪体验中，产生深刻的印象，促进对广告及品牌形成良好态度。麦克哥伦·施皮曼研究机构曾对500则电视广告做过调查，表明逗人发笑的广告容易记忆和更有说服力。邓肯1985年的研究表明，幽默可以吸引受众的注意、积极影响人们的态度。众所周知，在戛纳广告节影视广告的现场，获得掌声的广告大部分是幽默广告。

　　原因很简单，现代人在生活的压力下，已经很累了。不要老是对着别人一天到晚紧绷着脸，要么枯燥说教，要么故作深沉，要么美女诱惑，不如让我们来点儿幽默，暗渡陈仓，曲径通幽。

　　正如广告大师波迪斯所说：“巧妙运用幽默，就没有卖不出去的东西。” 作为一种喜闻乐见的广告形式，我们怎样才能创作出好的幽默广告，以达到独特的艺术效果？

　　幽默广告规则一：要针对合适的产品

　　“在某些领域内，消费者需要的是放心，而不是疯狂。”芝加哥奥美广告公司的经理如是说。

　　在此我们分析一下周星驰所拍的几则幽默广告。

　　1．“非常系列茶饮料”内心独白篇：广告片借用周星驰在《大话西游》中的经典名言“曾经有一段真挚的爱情放在我的面前，我没有珍惜，人生最痛苦的事莫过如此……”，只不过这一次周星驰的深情独白面对的不再是紫霞仙子，而是一罐饮料。当周星驰说出“我爱你”时，娃哈哈茶饮料像倾盆大雨般从天而降，覆盖了周星驰全身，一会儿，周星驰艰难地爬出来，贪婪的喝着娃哈哈茶饮料。

　　2．娃哈哈龙井茶大侠篇：客官（冯小刚）跨进某茶馆大喝一声：“给沏杯茶！”，店小二（周星驰）遂麻利地端出七杯茶。客官发怒：我说的是 “沏”杯茶。于是店小二抛出娃哈哈龙井茶——“不用沏的茶”

　　3．“步步高复读机”西天取经篇：在取经途中，唐僧深受不懂外语之苦，转而向孙悟空求救，：“悟空，已到西方，吾不懂外语，该如何是好？”于是乎，悟空使出七十二变，变出步步高复读机，“师傅莫慌，步步高学外语特别快，三天搞定。”悟空唱起《生命之杯》，唐僧也再次吟唱起“only you”，，最后竟然与悟空高歌“Let"s go”直奔西方。

　　在这三则广告中，非常茶饮料用周星驰的独白，表现了青年人对它的喜爱；龙井茶篇则突出了龙井茶“不用沏”的特点，通过笑星的倾力表演，一夜之间红遍大江南北，可谓成功之作。但步步高复读机用“大话西游”诉求“学外语三天搞定”的表现形式是极不适合的。根据复读机特殊的性能特点，用这种荒诞不经的方式来诉求显然缺乏说服力，消费者看后会觉得可笑、滑稽，但却不会真正认同步步高的宣传的主题，谁会相信“外语三天搞定”的神话？学外语，更多的是靠下苦功。

　　相对来说，感性需求产品如餐饮、旅游、运动、娱乐产品可用幽默广告促销，而高理性产品则不适宜用幽默广告。如果幽默广告与产品特性结合不当则会弄巧成拙，使受众产生厌恶感和不信任感。

　　幽默广告规则二：要紧扣诉求点

　　幽默广告不是为了有趣而有趣，故事的情节一定要与诉求点紧密相扣。下面是三则经典案例。

　　1.可口可乐:“我的可乐哪里去了？”

　　广告情节: 沙滩上，烈日炎炎下，一只憨态可拘的企鹅躲在躺椅后面，偷偷地喝着男主人公的可口可乐，而男主人公显得很困惑：“噫，我刚才放在这里可乐被谁拿走了？”

　　该广告的诉求点是”可口可乐具有冰凉的感觉”。生活在寒冷地带的企鹅乐呵呵地在沙滩上偷饮别人的可乐，可见可口可乐能给它带来身处南极般的感受。用人格化的企鹅，戏剧性的场景，突出了可口可乐“冰凉”的特点，赋予了可口可乐亲近的形象。

　　2. Wendy汉堡：牛肉在哪里？

　　广告情节:一位认真好斗、喜爱挑剔的老太太（著名影星克拉拉扮演）,撕开面前硕大的汉堡包，发现里面的牛肉馅竟只有指甲片大小，不由得恼羞成怒，对着镜头大嚷：“牛肉在哪里？！”

　　Wendy汉堡的诉求点来自于美国农业部的一项调查结果――温迪汉堡的牛肉馅比麦当劳的要多出零点几盎司。该广告利用人物夸张的表情和动作，辛辣地讽刺“麦当劳叔叔”短斤少两，引起消费者强烈的反响，大大地提高了Wendy汉堡的知名度与美誉度，还喜获Clio广告大奖。

　　3.“苏伯鲁”轿车：“你总是伤害它”

　　广告情节：伴随着主题歌《你总是伤害你所爱的》，是一系列人们滥用“苏伯鲁”车的情景——车顶上堆满了野营装备，男人使劲压下车后盖拼命把过多的物品塞进去，妻子和丈夫在一片吵骂声中嘭嘭地狠命甩车门。

　　片末出现画外音： “人们不珍惜他们的车，不好好使用和保护车。不过，自1974年以来，登记注册的‘苏伯鲁’轿车90%仍在街上跑着。”

　　相信看过这个广告的观众一定会快乐地认可苏伯鲁轿车的诉求点——“耐用”，它就象一个宽容的朋友一样，无论你对它多么无礼，它都会谅解你。

　　幽默广告规则三：产品名称要突出

　　记住：幽默广告不是给大伙讲笑话，是为销售的目的服务的。因此要尽可能让受住记住你的品牌。

　　至今我还记得一则广告：两只用黑线条勾出的漫画蚊子，造型简单，表情夸张。右面的蚊子拿手枪恶狠狠地向左面的蚊子进攻，逼得左面蚊子胆战心惊，右面的蚊子得寸进尺，逼上前去。突然，左面的蚊子冷不防从身后拿出一瓶灭蚊剂，向对方喷去，右面蚊子应声直挺挺地倒下。于是，左面那只得胜的蚊子神气活现地向观众介绍该产品如何如何好，各大药店有售之类的话。谁知它介绍完毕，下意识向自己也喷了一下，于是也直挺挺地倒了下去。

　　当时看了这个广告之后笑得前仰后合，但由于该广告未突出产品名称，我至今也不知道是哪个品牌。

　　而给人印象较深的是冯巩和葛优两位笑星合拍的火腿肠广告，在让人发出会心的认同和微笑时，那句“别想了，我给你介绍一位新朋友——双汇”的广告词，也使人牢记住了这位“市场上的新朋友”，达到了预期的效果。

　　美国广告俱乐部有一则调查，70％以上的人一般不把一则广告从头看到尾。有鉴于此，他们认为一则广告90％的信息量包含在标题中和广告语中。

　　因此在幽默广告创作过程中,千万记住让产品的名称尽可能多出现，给消费者深刻印象,不然就会导致消费者对广告中所宣传的产品品牌及产品功效记忆模糊，远远达不到广告传播的效果，结果竹篮打水一场空,白白地给观众讲了一个笑话.

　　幽默广告规则四：元素要把握到位

　　幽默元素若用之不当，极易给人以哗众取宠的感觉，与创意者的初衷背道而驰。

　　比如葛优《南极人》电视广告里，葛优外披风衣，里面只穿保暖内衣，气势轩昂地回身“救美”，故作深沉地说：“小姐，我都说了一千遍了。”小姐终于恍然：“南极人，不怕冷。”“听了一千遍”都还要问，是美女脑子有问题，还是观众的脑子有问题？

　　而在另外一则广告中，陈佩斯父子为送礼你争我夺，让人觉得乏味。

　　“斯达舒”以其谐音“四大叔”来搞笑，观众笑过以后对这则广告只留下创意生硬、品位低俗的恶劣印象。

　　对比一下"百事可乐·足球篇"的幽默手法：曼联队和尤文图斯队比赛前，裁判到百事可乐自动售卖机前买可乐，但是他投入硬币后滚出来的百事可乐被走过来 的贝克汉姆、因扎吉、戴维斯依次拿走，当他再投入一个硬币时 ，终于如愿喝到了可乐。比赛就要开始了，裁判找遍全身却没有硬币投掷以决定哪方先开球，只好让贝克汉姆和戴维斯用小孩子常玩的剪刀、锤子、布的方法，这一戏剧化的结果让人发出内心的微笑。

　　"百威啤酒·蚂蚁篇"也是一个出色地把握各个要素的幽默广告。蚂蚁用火箭炮（鞭炮）拉动的办法打开百威啤酒的瓶盖。它的幽默来自一个细节：一是蚂蚁人性化的"智慧"；二是蚂蚁渺小的身子和庞然大物的啤酒瓶的对比；三是啤酒瓶打开时蚂蚁欢庆胜利的喜悦。这个不仅仅突出了百威啤酒的魅力，还隐含了对合作、自信和智慧的赞赏

　　可见一个成功的幽默广告，一定是人物、画面、语言、情节都把握得很到位的广告，各个元素缺一不可。

　　幽默广告规则五：立意要精巧

　　幽默广告的成功与否，不在于是不是有名星来捧场，而在于广告创意有不有让人喷饭的机智、有没有有能让人会意的情趣。切不可强装笑颜、流于媚俗，“硬搔受众的胳肢窝”，否则必然会成为点燃受众反感情绪的导火索。

　　在第四十三届国际戛纳广告节上，有这样一则广告：一个小男孩拿了一块巧克力去逗引小象，小象受到诱惑走过来要吃，孩子却自己吞了下去，小象非常委屈。男孩子成为青年后，在一次狂欢节上依然嚼着那种巧克力。突然，一只大象将他打翻在地。原来小象长大了，但它仍然记着数年前小孩对它的嘲弄。在轻松的笑声中我们仿佛闻到了巧克力那诱人的香味。

　　在加拿大的一支名为葬礼的广告中，一只母鸡在伤心地哭泣：哦……，他去的太快了——从冰箱到餐桌，只要几分钟——这是一种新型的快速烤箱！

　　一个睡眼惺忪的小男孩，摇摇晃晃地走到院子当中高高的喷水池旁。喷水池上，那个著名的尿尿男孩儿的雕塑正在不停地“尿尿”。小男童非常艰难地登上一只大板凳，摔下来，又爬上去；然后，站在板凳上，和那个雕塑面对面地尿起尿来。——你不应该集资建一个厕所吗？！这是一个金融服务广告。

　　相比之下，赵本山的“泻痢停”篇、陈佩斯的立白洗衣粉“机场追踪篇”等广告，滑稽的表演及过分的渲染，给人的感觉简直是来逗乐。靠肤浅、直白的搞笑只能是热闹一时。

　　幽默广告规则六：要为产品树立正面的形象

　　幽默广告必须服从于整体营销策略，应该为商品树立积极向上的形象，千万不能落入俗套、矫揉造作。

　　幽默广告应该具有含蓄性和深刻性。不能为了幽默而幽默，从而使广告与品牌脱钩；也不能太浅太露流于庸俗、低级甚至下流。要善于捕捉大众的赏美心理和社会心理，运用谐趣有味、诙而不谑的手法来表现主题。一位资深广告人说得好，要判断幽默广告是否正在起作用是件很容易的事情：“如果观众同你一起发笑，说明你可以长期利用这则广告。一旦他们的笑柄是你，那就真遇到麻烦了。”

　　比如某广告请笑星扮成肥猪状介绍“它”爱吃的某饲料，则已偏离了“幽默”的宗旨，变成了庸俗的“噱头”，令人反感。

　　又如Stella Artoi啤酒的“最后愿望”篇：家中长辈病危，家人为不让他离开人世时留有遗憾，便问他的最后愿望，并一一帮他实现。最后老人希望能喝到 Stella Artoi的啤酒，于是儿子筹借资金，长途跋涉去购买。回来的路上，经过千辛万苦还是忍不住啤酒的诱惑，索性一口气喝完了，回家才感觉事态严重，于是趁神甫赶来之时，请神甫代拿空酒瓶入内，并将这项罪过推委给他，结果老人不无遗憾地闭上了眼睛。

　　我认为这则广告就违背了积极的本意，虽然Stella Artoi啤酒的品牌形象已深深印到人们的脑海之中。但在销售过程中，肯定会来自消费者的低制，因为，尊老爱幼是人类最高尚的情操之一，谁也不愿去当广告片中的主角。

　　百威啤酒拍的一支“狂野太座”广告片中，太太对丈夫说：“亲爱的，我今天晚上为你准备了特别的东西。”接着，她身穿紧身衣走出来，一手拿着鞭子，一手用托盘捧着百威啤酒，对丈夫露出“跟我来”的表情。为避免观念较保守的受众无法接受，这支广告片最终没有播出。因为百威啤酒的主管们权衡再三，最终认为，为了吸引少数人而冒犯大众并不划算。

　　幽默广告规则七：形象代言人要选对

　　幽默广告的形象代言人，可以是笑星，可以是名星，可以是普通人，可以是动物，可以是卡通人物。具体怎么选择，要根据整体广告战役、市场环境以及形象代言人的特质。

　　是不是用笑星做广告就一定幽默呢？绝对未必。陈佩斯是无可争议的笑星。但是由他主演的火腿肠广告、立白洗衣粉广告，尽管使出浑身解数作出各种怪相，甚至使用了一些特技，但无论如何都让人笑不起来。把“双汇”广告做得很幽默的葛优，为青岛电视机做的广告就不成功，葛优涂了半边大花脸，本意肯定是想再幽默一把的，但是费力不讨好，观众不买帐。同样，姜昆和大山为脑白金做的“送礼就送脑白金”广告是最恶俗的广告之一。

　　另外要慎用广告明星。用为强势品牌做过形象代言人的广告明星，除非你的广告费投得比他更多，否则就只能是为他人做嫁衣裳，徒为广告明星增加露脸机会而已。很多人都不知道许晓力，但一说起就是步步高广告里的那个“马桶先生”，则无人不知。许晓力因为那句步步高电话“喂……小莉呀？”的台词和那个提着裤子从厕所中跑出接电话的镜头，成了绝对的广告名星。一副夸张、滑稽、又有点儿油头滑脑的面部特写表情成了许晓力的招牌。

　　后来许晓力为雅士利速溶豆奶粉、ＰＤＡ、浪木、洁柔、奥得奥氧巴等做过形象代言人，但效果都差强人意。至今我还分不清到底他是商务通还是名人的代言人。因为一切都淹没在步步高广告的海洋里面了。　

　　幽默广告规则八：语言要精炼

　　任何广告都离不开用语言和文字。幽默语言有一种充满智慧的魅力。幽默广告应该充争应用机智、愉快、健康的语言，在轻松、自然、风趣的情调中与受众沟通。切忌使用愚蠢、肤浅、低俗的语言。

　　下面是一些回味隽永的广告语：

　　法国香水的广告：“我们的新产品极易吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。”幽默谐趣，雅而不俗，使“上帝”动心。

　　鸡饲料广告：“如果‘佩利纳’还没有使你的鸡下蛋，那它们一定是公鸡”；

　　宠物食品广告：“请把你家的狗栓牢，否则它会跑到卡斯克公司来”。

　　餐馆广告：“如果你不进来吃，我俩都要挨饿。”

　　旅行社广告:"请飞往北极的度蜜月吧,当地夜长24小时."

　　瑞士旅游公司的广告:"还不快去阿尔卑斯山玩玩,6000年后这山就没了."

　　法语学习班的招生广告： “如果你听了一节课后不喜欢这门课程，你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。”；

　　美容院的广告：“请不要向从本院出来的女士调情，她或许就是你的外祖母。”

　　语言是幽默广告的灵魂，能起到画龙点睛的作用。创作幽默巧妙的标题和广告语，是幽默广告创作最重要的环节。而幽默广告的标题和广告语，以双关语、俏皮话、警句、格言为主要的语言形式。解放前梁新记牙刷厂设计了一则广告，分别刊登在上海几家报纸上。广告画面是一位神采飞扬的老人，他脚踩在一支硕大无比的牙刷柄上，正大汗淋漓地用一支老虎钳拼命地拔牙刷上的毛。但富有喜剧效果的是，牙刷柄弯了，牙刷毛却纹丝不动。广告宣传画情境夸张，幽默地表现了牙刷的优点。更称一绝的还是它的标题，使用了人们惯用的一句成语，一语双关，俏皮风趣：“梁新记牙刷——一毛不拔”。

　　当然，语言的诙谐有趣不能理解为是俏皮话、贫嘴，它应该从属于广告所表达的主题与情感，耐人寻味，潜移默化地改变消费者的观念。

　　幽默广告规则九：要符合受众的心理需求

　　不仅要打破常规的思维模式，还要根据不同的国情、文化背景、民族习惯、审美心理、社会阶层，性别群体，年龄阶段，认真分析受众的心理需求，创作出他们喜闻乐见的幽默广告，才能是真正赢得消费者青睐，否则定然受到排斥。

　　法国的克隆堡啤酒在出口到美国时采用了幽默广告。它的广告用语是“法国的阿尔萨斯（克隆堡啤酒的产地）人十分惋惜地宣告珍贵的克隆堡啤酒正在源源不断地流向美国”，“阿尔萨斯人诚恳地要求美国不要喝完我们的克隆堡啤酒”，“阿尔萨斯真舍不得让克隆堡啤酒离开他们”等等。而电视广告画面是：当法国人在看到克隆堡啤酒装上卡车向美国驶去时，男女老少悲伤落泪。

　　由于该广告幽默诙谐动人，很适合美国人的胃口，美国人很快喜爱上法国克隆堡啤酒。

　　但可以肯定，这则广告如果针对严谨的德国人就没招了。

　　美国金龟汽车广告语：“它唯一的缺点是每小时跑110公里时，你仍能听见后座上丈母娘唠叨的每一个字眼”。想必每个中国人都能领略这则广告的幽默，但由于中国家族伦理观念极为浓厚，三代同堂的家庭结构仍然存在，作女婿的恐怕是没胆量购买这则广告所宣传的车了。

　　福特曾制作一部电视广告片宣传购买福特汽车即免费赠送一辆越野自行车的活动。但这支广告片如同卡通广告片，嬉闹气氛浓厚，因此被打入冷宫，无缘播出。因为很显然这支广告和目标受众不切合——福特是卖给有消费能力的成年人的。

　　同样，王致和臭豆腐广告口号“臭名远扬，香飘万里”。对这则广告语的理解就需要受众有相关的知识和生活体验。中国人听了一定想先尝为快，而外国人可能就如坠云里雾里了。因为他们没吃过、也没听说过这种食品，对于香臭这两种相反的味道是如何辨证统一，无论如何也理解不过来。

　　幽默广告原则十：慎用幽默广告

　　至少有两位广告大腕对幽默广告是十足的顽固派

　　第一个顽固派是奥格威。它一贯是是主张严肃广告的——“要严肃。不要用幽默和幻想。”、“家庭主妇一步又一步地装满她的采购篮子的时候，她的头脑是相当严肃的。”他认为“事实上这些所谓争取注意的玩意儿实际上是在做着分散注意力的工作”。

　　第二个是霍普金斯。他在《科学的广告》中说：“广告不能过于幽默”“花钱一般来说是严肃的事情”“人们不会从小丑那里购买东西”“不要追求喜剧效果”等等。

　　这两位大师在告诫我们运用幽默有多大的风险。

　　在此以两位大师的告诫作为结语，让我们知道幽默广告是把双刃剑，你一定要慎用它，用好它。就象上文那个“他妈的，猫呢”的幽默广告创意，如果哪个白酒品牌要用，我不收版权费，但千万要考虑清楚，不要画虎不成反成猫。如果没有十足的把握，还不如退而求其次，用中庸的广告形式稳妥些。